Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег - Мрочковский Николай Сергеевич
Основы коучинга
Основные положения коучинга
Правила
Основы коучинга
Как работать с клиентами
Формат коучинга
Правильные вопросы
Исторические модели коучинга
Групповые консультации
«Живые» группы
Личный коучинг
Бизнес-коучинг и life-коучинг
Проблемы начинающих коучей
Нужны ли сертификаты?
Типичные конфликты и проблемы
Надо ли пинать клиентов?
Несколько нюансов
Результаты клиентов
Вы и ваши конкуренты
Коучинг и деньги
Что покупают ваши клиенты?
Где деньги?
Как вызывать желание купить
Основные модели коучинга
1. Коучинг один на один
Структура
Ответственность
Ваш личный высокий уровень
2. Интернет-коучинг
Ценообразование
Телекоучинг
3. Навыковый коучинг
4. Коучинг до результата
Клиенты коучинга до результата
Плюсы и минусы коучинга до результата
5. Мини-группы
Для чего нужен коучинг
Нишевые мини-группы
Плюсы и минусы
6. Мастер-группы
Формат
Плюсы и минусы
7. Коучинг-плюс
8. Клонирование
Плюсы и минусы
Запись продукта совместно с клиентами
9. Гибридный коучинг
10. Партнерство
Пиар
Несколько приемов пиара
Свежий взгляд
Пиар мастер-группы
Пиар с отталкиванием
Где пиарить коучинг?
Продажи
Когда продается коучинг
Три пакета коучинга
Увеличение прибыли
Возражения клиентов
Избыток информации
Продажа коучинга для сотрудников
Примеры успешного коучинга
Бесплатный коучинг
Запуск коучинга
С чего начать
Предварительная анкета
Ценообразование
Часовая оплата
Самый главный способ продажи коучинга
Продающий самостоятельный экспресс-аудит
Ваши первые шаги
Подводные камни
Ваша первая ниша
50 первых сессий
Подарочный сертификат
Усиление результатов
Модель коучинга для бизнеса
Идея для мастер-группы
Один клиенте день
Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее
Термины
Четыре типа личности
Бонусы
Проблема высокой цены
Дальнейший взлет
Стратегия продаж
Продающая презентация
Примеры опций
Модель продажи со сцены
Мотивация на «живых» выступлениях
Значение антуража
Продажа на серии тренингов
Ваша легенда
Партнерские соглашения
Купить все
Сорокапятидневный вызов
Моделирование успешного коучинга
Перенос моделей из других областей
Технические подсказки
Энтони Роббинс
Внутрикорпоративный коучинг
Отслеживание клиентов
Франшиза
Коучинг в медицинской сфере
Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
Коучинг для автомобильных сервисов
Компания Boost Business Results
Компания E-Myth
Компания Physician Leadership
Коучинг для коучей
Джей Абрахам
Дэн Кеннеди
Организация и монетизация мастер-групп
Движуха и монетизация
Парадокс сверхрезультатов
Организация мастер-группы
Два рынка
Монетизация мастер-группы
Информация в мастер-группе
Что внутри?
Периодические встречи
Что можно включить в мастер-группу
Нюансы мастер-групп
Продажи коучинга до результата
Описание результата
Примеры результатов
Три кейса
Если нет результата
Продающий текст к коучингу – подробный план
Интервью с потенциальным клиентом – подробный план
