Беспредельные возможности человека:тайна пути к успеху, счастью, богатству, власти и просветлению - Крюк Вадим Константинович "vadim5524"
тали – конструирование звуков; взгляд вправо вниз или просто
вниз – вспоминание ранее испытанного ощущения; влево вниз –
коррекция речи, внутренний диалог с собой.
Как правило, если человек что-то скрывает или обманыва-
ет в беседе, он будет избегать взгляда в глаза собеседнику. Но не
всегда: порой чрезмерный взгляд в глаза тоже сигнализирует
об обмане.
Например, внешние признаки могут тоже показать некото-
рые эмоции: учащенное дыхание и сердцебиение показывает,
что человек испытывает эмоцию. Но при гневе, возбуждении к
коже приливает кровь, а при страхе кожа становится белее, так
как кровь уходит в конечности с целью бежать или драться (это
выработанный в ходе эволюции механизм). Зачастую обман
сопровождается такими эмоциями: страх быть раскрытым,
чувство вины по поводу обмана, чувство радости в случае со-
стоявшегося обмана. Чувство вины может проявляться в виде
проявлений печали, грусти.
Все вышеприведенные знаки выражения эмоций являются
общими и встречаются, как правило, в синтезе друг с другом.
В ходе общения каждый из них может быть как ярко выражен
на лице собеседника, так и встречаются в виде мимолетного
микровыражения, но все они, как элементы эмоциональной
мозаики, из которых можно собрать картинку эмоционального
состояния. А если известно эмоциональное состояние, которое
человек пытается скрыть, то можно влиять на него или делать
выводы о его намерениях. Ведь несоответствие слов и жестов
говорит о внутреннем конфликте, возможно об обмане. Более
289
подробно о связи мимических знаков с эмоциями можно про-
читать в книгах признанного специалиста в этой области Пола
Экмана «Психология эмоций», «Психология лжи».
2. Язык тела:
а) жесты открытости, интереса, искренности: открытые
ладони, отсутствие всевозможных положений скрещенных
рук или ног, открытость тела и общая размеренность жестов,
раскрепощенность и наклон тела в сторону собеседника, голова
слегка может быть наклонена набок, приподнимание бровей
(приветствие и доброжелательность, но может использоваться
как подчеркивание важности слов);
б) жесты защиты, подозрительности, скрытности: скры-
тые ладони или сжатие их в кулаки, скрещенные руки или
ноги, наклон тела в сторону от собеседника, жесты зажатые,
создание различных барьеров между собой и собеседником,
опущенные плечи, потирание шеи (сомнение), потирание носа,
ушей, глаз или прикрывание рта рукой (признак обмана при
рассказе, а на слова говорящего такая реакция говорит о не-
доверии), потирание ладоней (ожидание выгоды), одна рука
обхватывает кисть или локоть другой за спиной (раздражение), оттягивание воротничка (сильное волнение), руки сцеплены в
замок (неудовлетворенность);
в) жесты превосходства или бравады: руки на пояснице,
выставленные в направлении собеседника большие пальцы,
ладони сложены в шпиль, руки заложены за голову, опущен-
ные брови (агрессия);
г) прочие: пощипывание переносицы пальцами (сосредо-
точенность), рука у лица, и при этом нижняя часть ладони
подпирает подбородок, а указательный палец направлен к
виску (критическое отношение к говорящему), почесывание
подбородка (критическая оценка), ладонь подпирает подборо-
док (скука), почесывание лба и висков (трудность с принятием
решения, обдумывание), отряхивание несуществующих вор-
синок (несогласие), пальцы во рту (потребность в одобрении), закусывание нижней губы (в зависимости от контекста либо
враждебность, либо сексуальный интерес), облизывание губ
(волнение).
Отзеркаливание жестов говорит о взаимной симпатии. Для
составления более цельной картины о языке тела я рекомендую
прочитать книгу Аллана Пиза «Язык телодвижений». Но боль-
ший эффект принесет самоанализ: сопоставляйте свои жесты
290
в определенных ситуациях с тем, что чувствуете и думаете, а
потом анализируйте окружающих, экстраполируя на них свои
выводы, но учитывая ситуацию. В общем язык тела у всех
человеческих существ одинаков. Это и будет ответом на все
вопросы в области языка тела без книг. Все ответы находятся
в вас, дорогой читатель!
Существуют проявления эмоций, по взаимосвязанной
интерпретации которых можно составить мнение об эмоцио-
нальном состоянии и сделать вывод о правдивости человека.
Например, умалчиваемая или искажаемая информация мо-
жет сопровождаться всплеском эмоций, которые могут про-
являться в виде: уклончивой речи, больших пауз, речевых
ошибок, снижения количества жестов, учащенного дыхания,
сглатываний во время произнесения слов, чрезмерного мор-
гания, покраснения лица, выступления пота, бегающих или
прикованных взглядов, расширения зрачков, повышения или
понижения тона речи, увеличения или уменьшения скорости
речи, отсутствия жестов или однообразной жестикуляции (кон-
центрация на подборе слов), чрезмерного потирания какой-ли-
бо части тела или предмета, более медленной и тихой речи (по-
давленность, грусть), незаконченного проявления какого-либо
жеста (попытка скрыть эмоцию), напряжения глаз и бровей.
Речь также может показать неискренность: люди, которые
лгут, как правило, начинают, оправдываясь, использовать от-
рицательную форму типа «Я не изменник», хотя не скрываю-
щий ничего скажет: «Я честный человек»; в своей речи лжецы
могут реже использовать местоимения «я, он, она», а вместо
этого будет говорить «этот, эта» (дистанцирование от сказан-
ного); используют фразы типа «Ты не поверишь»; употребляют
усиленные обороты типа «Я все сказал; больше повторять не
буду»; лжец реже использует метафоры в речи. Различные
проявления саркастических замечаний, насмешливых вста-
вок, критических фраз сигнализируют о гиперкомпенсации
слабости, которая может быть проявлением лжи. Но это тоже
нужно связывать с ситуацией и другими признаками.
Все эти признаки могут рассматриваться как элементы
проявления эмоций, которые в контексте одной ситуации будут
говорить о неискренности, а в другой просто о том, что человек
испытывает какую-то эмоцию. Все они показывают проявле-
ние эмоций, которые сопоставляются со сказанным, и делается
вывод о приемлемости этой эмоции в данной ситуации.
291
Все жесты нужно рассматривать во взаимосвязанности
друг с другом и прочими вышеприведенными признаками,
во взаимосвязи с ситуацией. Неправильным будет по жесту
«руки в карманах» сделать вывод, что человек неискренен, если
он находится на улице, где мороз минус двадцать градусов.
Также не будет правильным сказать, что человек рад обще-
нию и полностью искренен, если он, находясь при комфортной
температуре в помещении, улыбается, но при этом его руки
и ноги скрещены, тело направлено от вас по направлению к
выходу, он сидит на краешке стула и постоянно ерзает, а го-
воря что-либо, непрерывно почесывает нос и прикрывает рот,
фразы краткие и урывистые, кулаки сжаты, и на лице сквозь
улыбку мы видим кратковременные проявления гнева и отвра-
щения. Да и вообще один жест отдельно от других признаков
и контекста не даст нам достоверной информации. Учитесь
наблюдать, слушать и устанавливать взаимосвязи. Выявляя
все эти признаки, вы сможете как сами управлять ситуацией,
так и используя свои знания, воздействовать на других более
эффективным образом.
(Освоить язык телодвижений и научиться распознавать
ложь вам могут помочь наши тренинги «Язык телодвижений»
и «Язык обмана». Обращайтесь: + 7 (918) 000 4 666; + 7 (988) 524
07 61; www. kbk_bizKo. ru; [email protected]; kbk666bizko@
