Беспредельные возможности человека:тайна пути к успеху, счастью, богатству, власти и просветлению - Крюк Вадим Константинович "vadim5524"
279
случае важно то, что все равно согласен). Истина является ис-
тиной, если считается таковой! Всегда нужно, чтобы находил-
ся тот, кто в той или иной ментальной плоскости согласится
принять иллюзию, создаваемую другим при помощи слов. А
договоренность всегда доступна! Ведь даже в разных взглядах
всегда присутствует то, что может удовлетворить потребности
каждой из сторон. Вопрос в том, кто окажется более виртуоз-
ным коммуникатором. Все споры возникают оттого, что одна
из сторон не хочет перейти из одной плоскости понимания на
сторону собеседника или не может нарисовать такую картину,
которая удовлетворит потребности оппонента и он согласится.
Но в любом случае нужно, чтобы кто-то согласился! Даже в
случае с яблоком всегда можно путем присоединения и созда-
ния иллюзии понимания выяснить и договориться об общих
аспектах вкуса яблока, но для этого нужно, чтобы в общее по-
нимание входило представление двух сторон о вкусе и согла-
сие одного с другим. В данном случае основной посыл один –
вкус, но он описывается разными словами, отсюда и разница
в субъективной реальности. Казалось бы, описывается одно,
но через призму разных парадигм оно приобретает разные от-
тенки, и получается разговор на разных семантических уров-
нях, что при отсутствии соглашения или создания иллюзии
соглашения с целью ведения может перерости в поляризацию
мнений и конфликт интересов. Таким образом, чтобы вести и
создавать у оппонента желание к определенной реакции, необ-
ходимо в общении использовать образы мыслей собеседника и
проводить в их оболочке, путем создания иллюзии понимания
и соглашения, свои команды и идеи. Но делать это необходимо, учитывая слабости, потребности и склонности вашего визави,
а также ситуацию, в которой происходит убеждение. Поэтому,
для того чтобы оказать влияние на человека, необходимо под-
бирать слова такого оттенка, чтобы воздействовать на чувства; нужно говорить оппоненту то, в чем хотим убедить, со всем
энтузиазмом и с тем эмоциональным оттенком, который хотим
вызвать; нужно рисовать те выгоды, которые он получит, при-
няв вашу мировоззренческую позицию. Нужно вести себя так,
как советовал Уинстон Черчилль: «Чтобы заразить человека
эмоцией, вы сами должны быть ею захвачены. Чтобы заставить
человека заплакать, вы должны сами плакать. Чтобы убедить,
вы должны сами верить в то, в чем убеждаете». Это один из
величайших секретов влияния и убеждения!
280
Любое поведение определяется парадигмой человека, то
есть индивидуальной субъективной реальностью. А она соз-
дается словами! Именно в словах лежит сила, которая может
заставить человека делать что-либо с огромным желанием,
так как посредством слов можно проникать в миросозерца-
тельную картину мира и влиять на нее, и человек далее будет
действовать, исходя из своего видения реальности. Поэтому,
если человек убедился в правильности чего-либо, это ста-
нет для него истиной, и в соответствии с нею он будет жить
дальше. На любые слова существует определенная реакция,
считающаяся эффективной в конкретном социальном объеди-
нении. И, говоря определенные слова, можно стимулировать
желаемые реакции. Словами отражается определенная роль в
обществе, и ими же она создается. А на определенную роль су-
ществует целый набор моделей поведения. Допустим, вы отец,
мать, студент, служащий, руководитель, предприниматель.
И всему этому присуще определенное поведение, на которое
можно влиять посредством слов и жестов, принимая на себя
ту роль, которая задает стимул с желаемой и регулируемой
вами реакцией. Поэтому можно входить в некоторые соци-
альные роли и отыгрывать их так, чтобы обратная реакция
находилась в соответствии с заданной позицией. Те, кто этого
не умеет, все равно входят в ту или иную роль, но, вероятно, не в ту, на которую приходит желаемая реакция. Например,
при знакомстве с девушкой или парнем вы не смогли перед
нею (ним) создать при помощи слов и жестов образ того, с
кем бы ей или ему захотелось вступить в контакт, и в таком
случае с вами не познакомятся. Допустим, при помощи слов и
выражений вы не можете создать образ уверенного в себе че-
ловека. Значит, к вам отнесутся как к простаку. Допустим, вы
боитесь, что вас обманут. В этом случае все ваше сознательное
и бессознательное сконцентрировано на страхе, и вы всеми
словами и жестами будете играть роль того, на кого найдется
человек, роль которого будет идеально соответствовать для
того, чтобы вас обмануть! Именно благодаря этому механиз-
му многие люди, боящиеся мошенничества и одиночества,
попадают в эти ситуации. Они просто играют такие роли!
Все в этом мире есть влияние, единство и борьба противопо-
ложностей, взаимодействие и противодействие, но только в
случае с высшим разумом, как у человека, этими процессами
можно управлять!
281
В ходе общения всегда нужно обращать внимание на струк-
туры формулировок, которые задают рамку общения. Не от-
вечайте на вопрос в том ракурсе, в котором он сформулирован!
Если хотите аргументированно доказать что-либо человеку, во
время спора формулируйте свои идеи вместо ожидаемого отве-
та на заданный вопрос или подвергайте сомнению сам вопрос
и контекст его постановки. Ответ на вопрос – это, во-первых, согласие с его постановкой. А любой вопрос ставится с завуа-
лированной позиции важности для задающего его человека.
Таким образом автор вопроса задает контекст ситуации. Это
подобно езде по колее, которую вам определяет оппонент. И
здесь невозможно победить. Кольи вопрос задан и вы начали
на него отвечать, вы уже в проигрышной позиции. Если отве-
тить «да», то вы проиграли, а ответ «нет» все равно не ведет к
победе. В любом случае вы убеждены и побеждены. Это очень
тонкий момент. И он относится не только к вопросам убежде-
ния. В постижении этого феномена кроется понимание многих
очень важных принципов окружающей нас действительности,
так как вопросы задаются не только кем-то из внешнего мира,
но и людьми во внутреннем диалоге. А ответы на них влияют
на формирование стратегий взаимодействия с действитель-
ностью. Если, например, вашим собеседником или вами во
внутреннем диалоге задается вопрос: «Веришь ли ты в суще-
ствование Бога, призраков, сверхъестественных сил и т. д.?», ответ «да» означает, что верите, ответ «нет» – не верите, но в
любом случае вы занимаете определенную позицию с точки
зрения веры. Вам самим вопросом, наполненным определен-
ными словами, задается некоторая позиция. И так как человек
мыслит словами, то его реальность ограничивается именно
ими. Вы либо верите во что-то, либо верите в свое неверие, но
верите так или иначе и принимаете ту или иную позицию, но в
пределах одной плоскости. При ответе на такой вопрос можно
быть либо теистом либо атеистом, но корень этих слов одина-
ков! Вероятно, от этого между верующим теистом и ученым
атеистом разница в полшага. Стоит ученому столкнуться с чем-
то, что его разум не может объяснить при помощи известных
ему символов, он либо станет теистом, либо сойдет с ума. А,
задавая такой вопрос себе, вы можете оказаться в непростой си-
туации, так как подсознание концентрируется именно на вере,
ведь оно не знает слово «не». Поэтому, спрашивая себя: «Верю
ли я в сверхъестественные силы?», – вы задаете себе опасную
282
тропу, в центре которой неразумная вера, и других альтер-
натив таким вопросом вы себе не откроете и ответов других
