Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис (читать бесплатно книги без сокращений .TXT) 📗
заказчика и найти хвосты, так как вирусы приходят из труднодоступных стран, типа Африки.
Звонок из Африки или Индии. Индия довольно хорошо говорит по-английски, и неискушенным
сотрудникам трудно определить национальность по произношению. Звонящий всегда «глушит»
свой номер телефона, чтобы вы не поняли, из какой страны звонят. Поднимаете трубку, и вам
очень поставленным голосом говорят, что на проводе представитель самого крупного в мире
поставщика, и ему срочно требуется информация от вас. Он вам говорит, что никак не может
дозвониться до вашего начальства (называет имя и фамилию) и поэтому «вынужден»
обратиться за помощью. Надеется, что вы не откажете в столь важном деле. Затем он задаёт
пару вопросов о текущем обороте компании, какие клиенты сотрудничают, открыла ли
компания дочернюю фирму в такой-то стране и так далее. Вопросы могут быть от размера
вашей зарплаты, до количества клиентов всей корпорации. До сих пор для меня остаётся
загадкой, каким образом они выходят именно на новых сотрудников, которые уже что-то
знают, но их пока можно взять «на понт».
Есть много других более и менее эффективных способов, но их все невозможно перечислить.
Предоставим эту возможность профессионалам из отдела безопасности компаний и спецслужб.
А сейчас поговорим о финансах.
Финансовый отдел. Сказать, что банки и корпорации тесно связаны между собой, это значит
не сказать ничего. Они являются в принципе единым целом, выполняя лишь свои, чётко
поставленные задачи.
Любой бизнес и затевается ради получения максимальной прибыли, а нередко и власти.
Любыми методами. Кто на сегодняшний день отвоевал себе право создавать деньги из воздуха, Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
21
нажав только клавишу на компьютере? Правильно, банки. Поэтому обойти их стороной не
получится при всём желании.
Все уже слышали об отрицательных кредитных ставках? Это когда вы берёте в банке сто
рублей, а возвращаете, допустим, девяносто. Итого, вы взяли в банке «кредит» под минус
десять процентов. Здорово? Конечно, здорово. Взять миллион в банке, промотать часть денег в
кабаках и барах, а оставшиеся отдать назад. Чем не вариант? Только если вы так поступите, то
вам придётся рассчитывать на порцию 7,62 (в народе называется «расстрелом»). Во всяком
случае, так поступают в современном Китае. В России о таких «кредитах» вслух не принято
говорить. Даже и в книгах такое редко встретишь.
На эти деньги вы обязаны построить завод, который предоставит рабочие места в стране и
сможет конкурировать с глобальными игроками. То есть, ваши интересы должны совпадать с
тем, кто вам даёт деньги. Западные промышленники и банкиры очень тесно работают друг с
другом и одновременно друг на друга.
Финансовый отдел помимо отслеживания и контроля за состоянием кровеносной (финансовой)
системы компании, обязан находить стратегических финансовых партнёров, которые имеют
одинаковые интересы в тех или иных регионах и странах. Вместе всегда легче победить в
борьбе, чем поодиночке.
Если не отрицательный кредит, то очень часто «своим» компаниям банкиры предоставляют
нулевые ставки. Главное, правильно рассчитать, что ты можешь получить в итоге. Как только
вы достигли успехов, то вы зарабатываете в десятки и сотни раз больше, чем, если бы тянули
одеяло только на себя. Вспомните притчу про отца и его сыновей, которые часто ссорились.
Она заканчивается так: «Когда вы действуете вместе в духе гармонии, вы напоминаете связку
прутьев, и тогда никто не может победить вас. Но если вы начинаете ссориться, вас легко
сломать по одному»
Я искренне восхищаюсь западными компаниями, их управленцами, терпению и умению
налаживать нужные связи по всему миру. Руководители таких компаний отлично владеют
тремя и четырьмя иностранными языками, что даёт им преимущество перед теми, кто ни слова
не знает на языке стратегического партнёра. Часто позиция топ-менеджеров в компании
держится на родственных связях, но и сторонних связей тоже хватает. Корпорациям очень
важно, чтобы все сотрудники были заинтересованы в максимальном процветании бизнеса, даже
если нужно будет сотрудничать со вчерашними врагами. Если врагам по пути, то они должны
объединиться.
Когда требуется договориться с государствами, то это не становится проблемой. Корпорации
не ставят вопрос: «Возможно или нет». Они ставят вопрос так: «Что нужно для того, чтобы
достичь поставленной цели?» Специалисты из разных областей постараются продавить вопрос
в нужном ключе. Если всё проходит так, как они хотят, то корпорациям даётся земля в аренду, отрицательный, либо нулевой кредит, освобождение от налогов на ближайшее 50-100 лет и
многое другое, что и описывает Перкинс.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
22
Отдел психологической подготовки. Этот отдел является едва ли не самым важным в
подготовке любых кадров, а тем более руководителей. Идеологию и «корпоративных дух»
обычных сотрудников мы рассмотрим чуток ниже, а пока остановимся на подготовке
управленцев.
В корпорациях есть регулярные занятия для руководителей, которые в девяноста процентах
содержат информацию закрытого характера. Это именно та информация, которая ни в коем
случае не должна попасть в книжки, статьи, журналы, а уж тем более в руки конкурентов из
других стран. Рассмотрим снова хоккей. Тренер разработал план игры на следующие матчи, и
он не желает, чтобы годы работы попали в руки команды-противника. Но для того чтобы
запутать противника, можно «вбросить» в прессу новость, что, мол, украли план игры, и вы
теперь на лопатках. Эти приёмы настолько стары, что любой сотрудник разведки даже не
улыбнётся при этом. Но наши «менеджеры», «коучи» и «бизнес-консультанты» всерьез
думают, что им поставляют самую достоверную информацию прямо из кабинета
руководителей транснациональных корпораций.
Спросите себя, как часто вы, будучи руководителем, проходили курсы или сдавали экзамены?
Предполагаю, что в лучшем случае раз-два в год, либо вообще забыли, когда в последний раз
что-то учили. В корпорациях все иначе. Все руководители обязаны минимум раз в месяц
проходить какой-либо курс, занятие, экзамен, контроль или проверку. Во-первых, так
компания должна ставить в известность о новых веяниях и изменениях в мире, дабы вовремя
перестроиться и продолжать успешно вести бизнес. Если говорить на примере чёрных
буйволов, то надо информировать буйволов-бойцов о местонахождении львицы с львятами, а
также знать, когда они будут одни, без поддержки крупных самцов.
Во-вторых, руководители должны всегда быть в «боевой» форме. Все видели демотиваторы в
интернете, где сфотографирован полицейский весом в 150 кг? Как такой, простите, хряк
сможет успешно задержать преступника, не говоря уже о вынужденной пробежке при
задержании? Так и руководители, они должны быть в хорошей физической и умственной
форме. Они обязаны молниеносно реагировать на изменения и предложить дальнейшее
развитие компании. А точнее, несколько вариантов, которые потом будут рассматриваться на
заседании.
Отвлечемся? Даю вам ровно одну минуту, чтобы отгадать легкую загадку на внимательность:
«На столе лежат две монеты, в сумме они дают 3 рубля. Одна из них - не 1 рубль. Какие это
монеты?».
Но теперь рассмотрим более серьёзный случай из практики.
Произошло землетрясение в той стране, где у ТНК есть своё производство. Как любой
производитель, вы также зависите от других поставщиков сырья или компонентов. И вдруг
серьезный «форс- мажор», который обесточил весь регион. Клиенты могут остаться без вашей
