Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис (читать бесплатно книги без сокращений .TXT) 📗
узнать о геополитике, прочтите отличную книгу Е. А. Вандама «Геополитика и геостратегия».
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
16
Сегодня в одной стране дешево производить, но стоит через год-два измениться политической
ситуации - можно потерять всё. Поэтому они разбрасывают свои заводы по всему миру. В их
сферу интересов входит как можно большее влияние на политику той страны, в которую они
приходят. Если они вкладывают миллионы и миллиарды в постройку производств и захват
рынков, то поверьте, корпорации приложат все усилия, чтобы их вложения окупились. Даже
если нужна будет революция и смена режима в той стране. Это уже вопрос цены.
Возьмите, к примеру, себя. Вы вложились в завод в своем городе, все уладили, всем дали на
лапу (пока только так) и все начало работать. Тут приходит очередной чиновник к власти и
говорит, что ваш завод ему очень мешает, потому что его брат собрался запустить точно такой
же, и поэтому, он вынужден применить всю свою силу и закрыть ваш завод. Будете ли вы
сопротивляться? Конечно, причем всеми силами. Так и корпорации, сделают всё, чтобы их
миллиардный бизнес остался и ещё больше приносил прибыли.
Важно понять, что крупный бизнес непосредственно влияет на процессы политические и
экономические. В идеале для самих корпораций – полный контроль власти во всех ключевых
сферах.
Теперь давайте будем вместе и трезво разбираться в том, что собой представляют корпорации
как внутри себя, так и снаружи. Дело в том, что они имеют несколько обликов, которые очень
сильно отличаются друг от друга. Как человек. Дома вы один, на работе другой, с друзьями
третий, а с детьми или родителями четвертый. Так и корпорации.
Важно знать, что любая крупная западная компания представляет собой смесь между
управленцами, спецслужбами, финансиcтами, психологами и армией. Перечитайте предыдущее
предложение ещё раз. Перечитали? Точно? Хорошо, поверю на слово. Потому что непонимание
этого факта приводит к проигрышам национального бизнеса во всех странах мира.
Самое важное, чего действительно придерживаются чёрные буйволы бизнеса, – это смешанные
стили в ведении борьбы с конкурентами. Для большего удобства и понимания, я снова возьму
пример из спорта.
Есть разные виды единоборств: бокс, самбо, каратэ, вольная борьба и прочие. Выходя на ринг, спортсмен, как правило, подготовлен только по одному виду, допустим бокс. А против него
выходит соперник, который хорошо владеет всеми вышеперечисленными видами спорта. Как
вы думаете, кто победит, если бой будет проходить по правилам «смешанных стилей»?
Смешанные стили – это когда можно бить не только руками, но и ногами, ещё можно бороться
и заламывать руки и ноги. Так вот, в 99,9 процентах боксер-профессионал проиграет, даже если
он будет титулованным чемпионом. Дело в том, что он не готов бороться на полу (в партере) и
бить ногами. Не умеет делать броски и проводить болевые приёмы, как этого требует
смешанный стиль поединка. Вот поэтому важно владеть несколькими видами единоборств,
чтобы победить противника. В бизнесе всё то же самое. Западные компании всегда подходят
комплексно к ведению борьбы. Если конкурент сильнее в боксе, то мы его будем валить на пол
и там делать болевой прием. Если конкурент хороший борец, то мы не дадим себя повалить, а
будем боксировать. Но самое интересное, что многие российские бизнесмены учатся только
одному виду спорта, забывая про то, что поединок будет проходить по правилам смешанных
стилей.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
17
Я ведь неспроста привел пример из единоборств. Очень часто на «тренингах» руководителям
компаний показывают фрагменты по «боям без правил» и изучают тактику ведения боя того
или иного бойца. Сейчас многие могут покрутить пальцем у виска. Но поверьте, на войне все
средства, а бизнес для них - это и жизнь, и спорт, и даже война. Рассматриваются и
анализируются принципы, которые применил тот или иной боец. Разбираются случаи как
выигрыша, так и проигрыша. Психологический настрой, поведение, реакция и многое другое.
Вы знаете, что на уровне инстинкта вы уже умеете нападать, убивать и защищаться. Жизнь -
интересная штука, и никогда не знаешь, когда, где и с кем придётся применить те или иные
навыки. Так вот цель корпорации – развить все эти инстинкты всем руководителям до
максимального уровня. Принцип развития своих врождённых способностей можно сравнить с
тренировками телохранителей для особо важных «объектов», когда в любой момент нужно
будет раскрыть те или иные способности. Но обо всем по порядку.
Глава пятая
Борьба за жизненное пространство превращает его в безжизненное...
Неизвестный автор
Давайте сейчас остановимся на первом крайне важном пункте, без которого невозможно
представить ни одну крупную компанию.
Разведывательное управление. Разведка, как и другие отделы, играют крайне важную роль в
развитии компании. Чем она занимается? Отслеживанием любых изменений в компании
конкурента: почему сменилось руководство, какие были для этого предпосылки, кто встал на
его место, чем новый руководитель занимался раньше или почему произошло
перераспределение обязанностей отделов, и прочее. Как только была собрана первая
информация с «поля», созываются руководители всех подразделений, и на собрании ставятся
различные вопросы. Также проигрываются различные варианты хода событий: как эти
изменения могут повлиять на компанию, что следует предпринять уже сейчас, и многое другое.
Получается, что ваш конкурент ещё не предпринял конкретных шагов по отношению к вам, и
даже нет никаких сдвигов на рынке, но уже сам факт изменения является сигналом к тому, что
игра изменит свой ход. И конкуренты уверены на все сто процентов, что изменения будут.
Вопрос только в том, насколько они изменятся и чего от них ожидать.
Представьте игру в хоккей. Если меняется тренер в команде, то изменится ли стиль игры
команды? Конечно, изменится. Соперники стараются изучить прошлый его опыт и достижения,
его характер и предпочтения, в общем, как можно больше собрать о нём информации. Если
меняются игроки в команде, то команда, естественно, не будет играть как прежде, иначе какой
был смысл в перемене игроков? Грядут изменения. И наша цель - узнать, какие это будут
изменения. Если компания делает ход, то обсуждаются все возможные варианты выигрыша и
проигрыша. Приглашаются математики и аналитики из различных сфер. Вопрос в том,
насколько крупным является изменение и какое количество сторонних экспертов нужно
пригласить.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
18
Большинство читателей знает, что для того чтобы покупатель брал именно ваш продукт, нужно
хорошо изучить менталитет (будь он не ладен) самого покупателя и подстроиться под него. Для
таких целей можно даже пригласить и специалиста (лингвиста, психолога т.д.), который будет
раскрывать все тонкости той или иной национальности, её языковые глубины и способы
проникновения в эти глубины. Это сильно облегчит проникновение в разум потребителя и
облегчит вдалбливание своих «ценностей», что подтолкнёт к покупке именно вашего продукта.
Часто западные компании на переговоры с партнёрами приглашают психологов под видом
юристов, консультантов или личных помощников, дабы больше узнать о партнере или
конкуренте. Помните, если вас приглашают на важные переговоры, то с точностью до 99
процентов среди этих людей будет присутствовать человек, который занимается изучением
