Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты (СИ) - Кот Дмитрий (читаем книги онлайн без регистрации .txt) 📗
• Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве и т. д.
• Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения.
• Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях. Участие в
рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше.
• Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем лучше.
• Уровень цен. Фраза «Самый дорогой консультант по аромамаркетингу в России»
вызывает уважение.
• Своя технология. Если компания или специалист являются автором методики или
оригинальной технологии, то об этом нужно сказать.
Где и как размещать эту информацию в тексте?
Представим, что вы пишете текст для сайта. Такую информацию можно сделать в виде
врезки. Например, «3 факта о консультанте».
В текстах, продающих мои тренинги, я большое внимание уделяю описанию своего
профессионального опыта и достижений. Ведь о том, как писать продающие тексты, может
рассказать любой маркетолог или копирайтер. А моя задача – объяснить, почему выбор нужно
остановить именно на моем тренинге.
Например, мне очень помогает упоминание о том, что мой рекорд – текст с 20%-ной
эффективностью, а именно – каждый пятый читатель становится покупателем. Положительно
работает упоминание известных компаний, которые являются клиентами моего агентства. И
указание на опыт работы – с 2004 года.
Все это плюс еще 5–10 фактов формируют доверие у человека, которые раньше обо мне
не слышал.
Эффект будет еще больше, если вы сможете придумать титул для компании или себя как
консультанта. Приведу пример из своей практики.
Несколько лет назад я серьезно озаботился отстройкой от конкурентов. Копирайтеров
много, очень много. Как показать клиентам, что обращаться нужно именно к нам?
Первым делом собрал факты. Протестировал на знакомых. Оказалось, что вот этот факт
привлекает внимание «рекорд – текст с 20%-ной эффективностью, а именно – каждый пятый
читатель становится покупателем».
Дальше я вспомнил, что многие западные копирайтеры придумывают себе титулы.
Например. Михель Фортин называет себя Доктором Успех, Гарри Халберт называл себя
Печатным принцем, а Джон Карлтон – самым обдираемым копирайтером в мире, намекая на
то, что его идеи воруют все и вся. Как видите, скромность в мире копирайтеров не в почете.
Надо было идти в ногу со всем миром.
Несколько недель задача «варилась» в голове. В результате уставший разум выдал
«мастер продающих текстов» – намекая на рекорд в 20 %. Титул мне понравился. Но
поставить его на сайт я долго не решался. Мешала скромность. Что обо мне скажут клиенты?
Как ко мне отнесутся коллеги, партнеры?
В конце концов скромность была побеждена. В пятницу поздно ночью, чтобы никто не
видел, я разместил на главной странице титул. «Дмитрий Кот – мастер продающих текстов».
И… ничего не изменилось. Ни в субботу, ни в понедельник, ни даже через неделю. Молния
скромности не попала в меня, лучи ненависти проходили мимо. Жизнь шла своим чередом.
Я разместил титул на визитках, поставил в подписи в электронном письме, дал несколько
интервью. Через месяц появились первые результаты. Клиент обронил, что обратился ко мне
потому, что «вы же мастер продающих текстов». В этот момент я понял, что сомневался зря.
Этот титул здорово помог отстроиться от конкурентов и привлечь внимание потенциальных
клиентов. Затем он плавно трансформировался в название агентства – Агентство Продающих
Текстов.
Мораль проста: долой скромность. Соберите факты, «сверните» их в креативный титул и
продвигайте его.
Задание
Придумайте титул. Помните, что он должен базироваться на реальном факте или
достижении.
Фишка
«Торопитесь, остался последний экземпляр» – самое банальное
ограничение. Но оно работает.
3.20. Тонкости редактирования продающего текста
Текст написан. Вы смахиваете пот со лба и откидываетесь в кресле. Все? Конечно, нет.
Его нужно редактировать. Сокращать. Делать легче, динамичнее. Проще и понятнее.
Человек принимает решение – читать листовку, буклет или страницу сайта или нет в
течение 2 секунд. Как за эти 2 секунды заинтересовать человека текстом, мы подробно
поговорили в разделе об оформлении текстов.
Сейчас речь о другом. Отлично, если ваш текст укладывается в 4000 знаков.
Главное – после этих слов не попасть в ловушку. Сходу практически невозможно
написать короткий, интересный, продающий текст. Работу имеет смысл разбить на этапы.
Сначала пишете все, что приходит на ум. Затем мысли структурируете, после этого в голове
или на бумаге составляете план, по нему готовите текст. И только потом можно приступать к
редактированию. В противном случае велик риск, что вы потеряете факты и конкретику. Так
часто и бывает. Регулярно сталкиваюсь с этим, когда провожу тренинги.
Во время работы над текстом в каждом человеке сражаются две личности: «творец» и
«прагматик». Первый хочет насытить текст «креативными фразами» и «прикольными
слоганами». Второй стремится все объяснить и разложить по полочкам. Если в эту компанию
запустить еще и «редактора», то случится конфликт. Чаша весов в большинстве случаев
перевешивает в пользу «творца». И получается неконкретный «водянистый» текст, нашпигованный «прикольными фразами». Из него ничего не понять, но зато автору он очень
нравится.
Поэтому всему свое время – сначала пишем, а потом редактируем.
Редактирование включает в себя два этапа:
• сделать текст легким для чтения;
• сократить объем – убрать «воду».
Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
1. Убрать аббревиатуры и сокращения.
Каждое сокращение заставляет читателя останавливаться и ломать голову. Вместо того, чтобы лететь по тексту, читатель постоянно спотыкается. Рекламный текст – не логическая
игра. Человек не должен над ним ломать голову, пытаясь понять, что вы хотели сказать ему
тут и там. Поэтому избегайте сокращений.
Даже распространенные сокращения лучше развернуть. Да, они будут соответствовать
всем правилам русского языка, но их могут не знать клиенты.
Вот примеры:
• Дамы и г-да.
• Мы храним валюты в руб., фс и дол-ах.
• Я – абс чем-н РСО-А по 5-ти б-ью.
Интересно, сколько минут вам потребуется, чтобы последнюю фразу расшифровать?
2. Убрать иностранные слова.
Говорящий пример: контент-менеджмент – unic platform брендинга и нейминга.
3. Убрать термины.
Речь идет о тексте для непрофессионалов. Термины нужны и важны, если вы пишете
текст для специалистов. Вот так писать не надо:
Обычно фишинг-атаки направлены на привлечение юзера на фейковый веб-узел с целью
сбора приватной информации.
4. Сократить гигантские предложения.
Пишите короткими легкими предложениями, помещающимися на 1 строку.
Предложения с перечислениями разбивайте точками. Сложные обороты упрощайте. Помните, по тексту глаз должен скользить.
5. Разобраться с «не».
Частица «не» похожа на жуткий вирус, вызывающий мутации. Она меняет вид
предложения и делает его сложным для восприятия.
Наглядные и поучительные примеры:
В приватной беседе мы не раз приходили к выводу, что не существует ни
одной фирмы, которая не использовала бы неэтичные методы маркетинга.
Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень
многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же
понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял, и тем, что я не понимаю.
Вы поняли хоть что-то?
И вот теперь самое время сокращать текст – делать его меньше, еще меньше, еще меньше.
Что сокращать?
• Вводный абзац.
Зачастую в первых абзацах содержится ноль полезной информации. Автор
