Бизнес-разведка - Доронин Александр (книги серии онлайн txt) 📗
Вся их комплектация, конечно, зарубежная, поэтому для предприятия крайне важно одновременно с выпуском сегодняшней номенклатуры резисторов перейти на типоразмеры международного габаритного ряда.
На предприятии имеется только одна японская линия, которая выпускает резисторы такого габарита. Поэтому все усилия направлены на приобретение соответствующего оборудования.
В принципе имеется возможность полностью перестроить имеющееся оборудование на западные типоразмеры, но в связи со значительной длительностью этого процесса, экономически это невыгодно, так как отнимет много времени в ущерб текущему производству.
Параллельно со сбытом продукции предприятия ведется реализация электронных компонентов. Имеются уже заключенные контракты. Выполняются заказы на комплектующие к электронным схемам.
По объему товарной продукции на российском рынке резисторов, если включать в него еще и импорт ЗАО, «Резистор?НН» занимает примерно 10 % рынка. В стоимостном выражении больше, так как производит дорогой прецизионный резистор.
Круг конкурентов узок из?за того, что при всей внешне кажущейся простоте изделий это очень специфичная продукция, производимая по весьма специфичной технологии. Просто так вдруг взять и начать ее производить весьма сложно.
Предприятие производит уникальные изделия, которые больше никто в России не делает, в том числе отечественные сверхпрецизионные, особо точные по характеристикам изделия, они по своим параметрам не уступают западным аналогам, но значительно более дешевые.
Важнейшей задачей является выход с этими изделиями на западный рынок. Но это значительно затруднено из?за их довольно редкого применения (их можно назвать штучными) и высокой стоимости (цена может доходить до нескольких сотен долларов). Помимо этого для выхода на западный рынок нужен международный сертификат по системе ИСО?9000. ОАО «Орбита» такого сертификата не имело. По оценке генерального директора ЗАО «Резистор?НН» Ю.Санкина, данной им в интервью местной прессе, формально?организационная процедура получения сертификата достаточно длительная, но, тем не менее, гендиректор надеется летом 2002 года получить сертификат в системе ИСО?9002.
Инвестиционная политика:
Руководство ЗАО ведет переговоры с иностранными фирмами о привлечении инвестиций в виде оборудования. С представителями Китая ведутся переговоры о производстве керамики. У предприятия имеются большие проблемы с керамическими основаниями для резисторов, традиционный поставщик — Южноуральский завод керамических оснований находится сегодня в кризисном состоянии. Керамику готов поставлять Тайвань, но там несколько другие габариты.
На предприятии готовы четыре бизнес?плана по переоснащению производства новым оборудованием. Но в настоящее время ЗАО испытывает проблемы с финансовыми ресурсами и в состоянии закупить только технику, связанную с производством цилиндрических выводных резисторов. Также очень интересует, но не по карману достаточно дорогое оборудование по производству чип?резисторов.
В начале 2002 года велись активные переговоры с различными японскими делегациями. Однако существенных результатов это пока не дало.
Гендиректор ЗАО «Резистор?НН» считает, что идеальной была бы ситуация, если бы в производстве участвовал конечный потребитель продукции, в этом случае будущий инвестор и партнер пришел бы на российский рынок через ЗАО «Резистор?НН».
Оргструктура предприятия:
Намечены изменения в оргструктуре предприятия. С точки зрения гендиректора, оно «слишком большое для подобных технологий, качественно управлять таким многочисленным персоналом сложно. Полагаю, что самым эффективным рычагом управления является рубль. И если каждый его почувствует, то заработает и вся система. Поэтому пытаемся переводить отдельные подразделения на хозрасчет, а в дальнейшем, может быть, откроем им субсчета».
За прошедший с момента создания предприятия год была создана новая система маркетинга, зарплата маркетологов полностью привязана к эффективности работы предприятия. Именно службе маркетинга переданы приоритеты в оценке производства, и именно она дает задание производству.
Цехам делегированы определенные финансовые полномочия. У них имеется гарантированная базовая зарплата, а все остальное переводится в премиальный фонд, и руководство предприятия не вмешивается в его распределение. Все эти новшества продиктованы желанием материально заинтересовать персонал предприятия в его успешной деятельности.
Ведется постоянный мониторинг этого рынка. Основные надежды на подъем предприятия связаны с развитием основного производства, в расчете на разработку на этой основе новых бизнес?проектов по развитию производства.
Оценка конкурентов;
Основным конкурентом ЗАО на российском рынке резисторов является Богородицкое ОАО «Ресурс». По оценке руководства «Резистора?НН», отношения между предприятиями до сих пор не выстроены, контакты на рынке носят характер скрытого противостояния без согласования ценовой политики, что может привести к серьезным последствиям для обоих предприятий. Но договоры о недопущении недобросовестной конкуренции и возможные тактические соглашения не снимают задачу развития собственного производства и попыток обойти конкурента технологически.
Пример подготовки информационного документа
Информационная справка в отношении ОАО КБ развития газовой промышленности Севера «Севергазбанк»
Коммерческий банк развития газовой промышленности Севера «Севергазбанк» (до 1997 г. ЗАО «Марсбанк») зарегистрирован 29 апреля 1994 г. Генеральная лицензия № 2816 от 02.04.1999.
Банк был создан на основе филиала одного из московских банков. Название произошло от Медицинской ассоциации российских страховщиков (МАРС), состоявшей из 122 компаний, одного из первоначальных учредителей банка.
По сообщению информационных агентств, в число крупнейших акционеров банка входят:
— ООО «Севергазпром» — 35 %;
— ООО КБ «Газпромбанк» — около 19 %;
— ООО «РИТЭКС?Холдинг» — около 14 %.
Основными акционерами банка, согласно его отчету за 4 квартал 2001 года, являются:
— ООО «Севергазпром» (11,54 %);
— ООО «РИТЭКС?ХОЛДИНГ» (19,98 %);
— ООО КБ «Газпромбанк» (22,97 %);
— ОАО «Череповецкий "Азот» (5 %);
— ООО «Промышленный ресурс» (17,33 %).
В связи с размещением акций девятой эмиссии доли акционеров значительно изменились:
— ООО «Севергазпром» (9,61 %);
— ООО «РИТЭКС?Холдинг» (12,68 %);
— ООО КБ «Газпромбанк» (21,2 %);
— ООО «Промышленный ресурс» (14,43 %);
— ЗАО «Австрофор» (6,56 %);
— ООО «СГБ?Консультант» (6,78 %).
В 1997 году «МАРСбанк» был переименован в «Севергазбанк». Новое название отразило принципиально новый статус кредитно?финансового учреждения. Банк стал полномочным финансовым агентом РАО «Газпром» и расчетно?кассовым центром «Газпрома» на севере России. РАО «Газпром» существенно пополнило уставный капитал банка, доведя его до 35 млрд руб.
Значительную роль сыграл в этом будущий председатель правления банка А.Железов. Он вышел на генерального директора «Севергазпрома» Василия Подюка и сумел убедить руководство «Газпрома» в необходимости включения банка в систему «Газпрома».
Железов Алексей Валентинович, 1964 года рождения, уроженец г. Самары. Кандидат экономических наук. Окончил Ярославский мединститут, по образованию врач?рентгенолог.
Обучаясь в институте, как руководитель молодежного центра Железов ездил в один из американских колледжей в штате Вермонт, где постигал азы добровольного медстрахования. Полученные знания адаптировал к российской действительности и организовал одну из первых в России Ярославскую медицинскую страховую компанию.
