Бизнес-разведка - Доронин Александр (книги серии онлайн txt) 📗
Второе — чип?резисторы, в том числе прецизионные, как для гражданских нужд, так и для военно?промышленного комплекса. В настоящее время на них высокий спрос, причем возможностей КБ не хватает, чтобы удовлетворить его даже внутри страны. Планируется организация серийного производства чип?резисторов совместно с ЗАО «Резистор?НН».
Руководство ГКБ понимает, что на перспективу надо решать задачу создания отечественного, достаточно дешевого и качественного чип?резистора, причем обязательно в течение 2002 года.
Третье направление сохранилось еще с советских времен. Это так называемые мощные ВЧ и СВЧ резисторы на 10 Вт и более для различных радио— и телепередающих устройств. В 2000 году они понадобились практически всем российским предприятиям, в первую очередь радиопередающим и телевизионным центрам. Скорее всего, это связано с истощением запасов запчастей.
Есть еще их подкласс — так называемые сильноточные резисторы, которые должны постоянно работать при силе тока более 10 ампер. Сейчас в России нет резисторов, выдерживающих большие токи. Так, например, когда МПС понадобился тормозной резистор для переоснащения всего железнодорожного парка (стоимость около 100 долларов), то его пришлось везти из?за рубежа. По согласованию с МПС ГКБ «Икар» сделало аналогичную разработку и отгрузило первые 12 образцов.
Четвертое направление — обеспечение поставок изделий для комплектования аппаратуры ракетно?космических комплексов. Это резисторы с высокой степенью надежности и сроком наработки. КБ участвует в специальной программе по обеспечению длительных сроков активного функционирования космических объектов и дает заключение на каждый резистор, что он отработает безотказно не менее 200 тыс. часов.
Финансово?экономическое положение и состояние рынка:
К 1997 году у КБ были долги в размере 10 млрд руб. (неденоминированных) банкам, коммерческим структурам, энергетикам, по зарплате, в бюджеты всех уровней. Однако с 1997 года ГКБ «Икар» полностью прекратило использовать бартерные схемы и стало работать с потребителями только за «живые деньги» по предоплате. В последние пять лет разработано более 20 новых изделий.
Количество потребителей, с которыми КБ работает в области высокоомных и чиповых резисторов возросло с 3 (вначале) до 580 предприятий, и каждый квартал увеличивается где?то на 10?18 % Предприятие имеет на 2002 год портфель заказов.
Это связано с тем, что в последнее время рынок резисторов расширяется, хотя данный вид не относится к изделиям массового потребления. Цены вполне сопоставимы с аналогичной продукцией иностранных фирм. Из года в год объемы выпуска этих резисторов увеличиваются. По результатам первого полугодия 2001 года прирост в сопоставимых ценах составил почти 30 %. Причем рост был не только в рублях, но и в штуках, на 18 % увеличилось число потребителей продукции.
Три последних года зарплата на предприятии выплачивается своевременно.
Если провести анализ самых массовых прецизионных чипов, то минимальный российский чип 2 на 1,25, у западных аналогов габариты 1,6 на 0,8 и 1 на 0,5 при тех же технических характеристиках. Через 5 лет такие чипы будут основными. Поэтому к 2005 году жизненно необходимо организовать их серийное производство.
Это связано и со стоимостными характеристиками: западные резисторы стоят по 6 коп. за штуку, а в силу специфики ГКБ «Икар» их стоимость — рубль. Для того чтобы на равных конкурировать с Западом, необходимо иметь автоматические линии, производительность которых не менее 100 млн штук в год. Российский рынок столько не потребляет. Поэтому предприятие должно искать пути для разработки новых изделий. Так, например, сохранены все базовые технологии, и на их основе в ГКБ можно делать второй главный пассивный элемент микроэлектроники — конденсаторы, также разные соединители, индуктивности, делители напряжения, в том числе высокоомные.
ГКБ «Икар» создает систему качества в соответствии со стандартами ИСО не только на разработку, но и на выпуск основных изделий.
Партнерские отношения:
КБ «Икар» было внесено в список в качестве предприятия, не подлежащего приватизации. После акционирования завода «Орбита» отдельные куски госсобственности остались в каждом корпусе. Так, например, КБ «Икар» принадлежит четвертый этаж и часть третьего в главном корпусе.
У государственного КБ «Икар» и частного ЗАО «Резистор?НН» достаточно интересная специфика отношений. Планируется значительная интеграция и объединение усилий обоих предприятий. Так, например, если для ЗАО «Резистор?НН» в 2000 году начинать производство прецизионных чипов было еще сложновато — не те объемы, не та востребованность рынка, — то в 2001 году оно выпускало около 30?40 % этих изделий, т. е. началось перераспределение потоков.
В своем интервью директор КБ «Икар» заявил, что не возражает против сотрудничества, тем более что у самого «Икара» явно не хватает сил для дальнейшей экспансии на рынке. Есть идея закрепления резисторного бизнеса за нижегородскими предприятиями, тем более связанными общей площадкой бывшего завода «Орбита».
Скорей всего, интенсивность интеграционных процессов в ближайшее время усилится. Тем более что ФГУП «Икар» это только конструкторское бюро, а не серийный завод. В настоящий момент определенный процент от объема выполненных работ ЗАО «Резистор?НН» выплачивает КБ.
Не отвергает руководство ГКБ «Икар» и перспективу дальнейшей интеграции в вертикальные структуры. Это связано с надеждами на стабильный госзаказ, так как распределение финансовых потоков будет, скорей всего, только под крупные структуры.
Помимо этого существуют проблемы с новыми разработанными изделиями, так как все они утверждены только директором КБ «Икар». А для того чтобы выпустить ТУ в интересах Минобороны (утвердить руководителем соответствующего ведомства в Москве), нужно получить от него финансирование. Директор КБ считает, что оптимальный вариант получения финансирования — это лоббирование решения этой задачи силами вертикально?интегрированной структуры типа концерна «Радар». Даже горизонтальное объединение с ЗАО «Резистор?НН» не избавит от финансирования по остаточному принципу.
2. ЗАО «Резистор?НН».
Начиная с 2001 года ЗАО «Резистор?НН», правопреемник завода «Орбита» (после его банкротства), находящееся на смежных с КБ «Икар» площадях, тоже приступило к выпуску резисторов.
Генеральный директор Юрий Санкин. Закончил радиофак Нижегородского государственного университета, после его окончания около года работал на кафедре. В дальнейшем был приглашен на работу в органы госбезопасности, где отслужил 24 года.
Уволился в 1992 году. Занимался собственным бизнесом, в настоящее время является владельцем двух фирм. Одна из них занимается изготовлением боеприпасов к средствам самозащиты, а другая — информационным обеспечением коммерческих рисков.
Был приглашен на завод в 2001 году, т. е. как только началась процедура банкротства ОАО «Орбита». В это же время и была создана фирма ЗАО «Резистор?НН», которая приняла на себя функции ОАО в части производства и обязательств перед государством.
Отдыхает только на природе в деревне, городских тусовок избегает.
Анализ рынка руководством предприятия:
Габаритные ряды российских резисторов значительно отличаются от западных.
В настоящее время резисторы российского производства востребованы весьма слабо, в основном:
— при изготовлении отечественной автоэлектроники, хотя и там сейчас активно переходят на импортные комплектующие; при изготовлении измерительных и контрольных приборов для топливно?энергетического комплекса;
— при изготовлении изделий оборонного назначения.
Это связано с тем, что производство отечественной бытовой электроники полностью прекращено. Естественно, что и элементная база для производства телевизоров, холодильников, пылесосов и стиральных машин практически вся импортная.
Некоторое оживление наблюдается из?за производства части бытовой электроники по зарубежным лицензиям на территории России. В последнее время стали работать российские предприятия по производству телевизоров «Рубин» и «Витязь», а также белорусский «Горизонт».
