Гений - Лангеланн Хенрик (читать полную версию книги .txt) 📗
— Можно, конечно, верить в то, что издательская деятельность — это отголосок той эпохи, когда эти медиаконцерны были отдельными газетными или издательскими домами, но так ли это? — Кристиан задал риторический вопрос и выждал две секунды. — Нет, дело в том, что некоторые из них за последние годы превратились в акционерные общества, то есть выкупили сами себя. Почему?
Он развернулся и направил пульт на экран. Но не нажал на следующий файл. Это был один из тяжелейших моментов в презентации, и он решил использовать на это три с половиной минуты. За последнюю неделю он прошелся по всем файлам презентации несколько раз, используя останавливающую функцию в «Power Point», и он точно знал, сколько он может успеть сказать и в какой момент происходит смена каждого кадра.
— Прежде чем я отвечу на этот вопрос, я очень кратко, — очень коротко, чтобы скрыть, что этот файл занял на целую минуту больше, чем он думал, — обрисую вам ситуацию в норвежской издательской отрасли. — И он кликнул на обзор.
«Норвежский издательский рынок. Ровный и стабильный рост» стояло наверху экрана. Это действовало безотказно.
— Норвежский издательский рынок — это маленький рынок, — начал он и показал лазерной указкой на подпункты, — едва ли в целом он составит девять миллиардов. Журналы у нас составляют четыре миллиарда, а книги — пять, и из этих пяти миллиардов «Ашехоуг» и «Гюльдендаль» имеют два и две десятых миллиарда, то есть почти пятьдесят процентов. Нам осталось только вычислить отношение.
Было абсолютно тихо, но Кристиан не мог не заметить, что один из руководителей, с правой стороны стола, подавил зевок.
Он понимал, что это произойдет, но надеялся, что они протянут немного дольше. Зевание заразительно, и ему срочно надо заканчивать с вводными файлами, чтобы подготовить почву для дальнейшей аргументации. Он знал, что ускорять речь нельзя, иначе будет еще скучнее. Поэтому он спокойно продолжил. Он старался объяснить, почему использует метод акционерного капитала как основу для определения стоимости, прежде чем он продолжит с серией файлов в более быстрой последовательности. Электронный потенциал, нереализованные стоимости Интернета, масса членов книжных клубов и в неменьшей степени «Скандорама».
На это он потратил еще больше времени, чтобы объяснить, как существующие текстовые и информационные базы образуют содержательную платформу к поисковой службе «Scan» и магазинной службе «Scoop». Важно было технически дать им понюхать, чем пахнет потенциал, прежде чем на него посыплются возражения. Опередить возражения. Он аргументировал тем, что издательская деятельность сильно подвержена конъюнктуре рынка, так как это медиасредство, финансируемое с помощью рекламы. Те же средства информации, которые основаны на Интернете, не так сильно подвержены конъюнктуре рынка. Кристиан вернулся к результатам «Ашехоуга» и «Гюльдендаля» за последние годы. Он позволил себе иронически усмехнуться, когда заметил, что в управлении этих двух обществ не совсем понимают, что такое нижний предел. Затем он продолжил с аргументами Лекса Аугустуса и аргументами расширения риска, и риторическими аргументами домашней покупки.
Он продолжал говорить. Время подходило к обеду. Руководство сидело без движения с десяти часов утра и, что бы он ни говорил и ни делал, он не мог помешать появлению чувства голода у членов правления концерна.
Они зевали все чаще, ерзали на стульях, и каждый раз раздавался скрип. Он отметил, что многие из них все чаще начинали поглядывать на часы.
В качестве последнего аргумента он показал файл, который, по его же собственному мнению, был тяжеловат для восприятия. Но все же Кристиан открыл его в качестве дополнительного пункта. Однако зевки вогнали его в сомнение. Может, лучше этот файл пропустить? Нет, он решил следовать плану.
В заключительном файле была изображена толстая горизонтальная линия. С одного ее конца стояло: «Текст», с другого — «Товар». И это было все.
— Люди не покупают глянцевые журналы ради бумаги, им важно содержание, — начал он и посмотрел поверх голов присутствующих. Некоторые из них скорее лежали, чем сидели на своих стульях. — Никто не покупает телевизор только ради экрана, сети или антенны, но ради содержания. То же самое касается компьютеров, мобильных телефонов и носителей информации для всех медиаканалов — в том числе и книг! Но все же существует разница. Такие книги, как подарочные издания или художественные альбомы, — это больше, чем просто текст. Они скорее воспринимаются как предметы, ценные сами по себе, нежели как носители содержания. — Он направил лазерную указку на экран. — В другом конце шкалы находятся книги, например романы или отраслевая литература, где форма не очень важна. Ценность таких изданий лежит в тексте, а не в материи. Именно тут и заложен книжный электронный потенциал — как в отраслевых книгах и учебниках, так и в художественной литературе.
Он заметил, что у многих слушателей взгляд стал совсем бесцветным, но остановиться уже не мог.
— Основной акцент я сделал на принятие на себя «Ашехоуга» и «Гюльдендаля» с их филиалами, плюс интеграция «Скандорамы». Это будет хорошим предприятием на короткий срок, — он выдержал паузу, — на более долгий срок электронная публикация книг даст возможность совершить прорыв в книжной отрасли. Это произойдет не только потому, что при физической публикации теряется почти шестьдесят процентов стоимости, но и потому, что публикация книги в электронном виде открывает возможности для публикации рекламы прямо в тексте, на баннерах, создания гиперссылок, и так далее. Это такие технологии, контуры которых мы сегодня лишь намечаем. Это будет шикарной услугой для тех, кто взял курс на будущее бумажной книги.
Кристиан не мог не отметить, что многие члены правления бессмысленно смотрят в окно, даже Аугустусу, похоже, было трудно уследить за ходом его мысли.
Он посмотрел на семерых старцев, на их облысевшие темечки и волосатые уши, и еще раз убедился: он мечет бисер перед обществом, которое ни черта не понимает, что такое Интернет. Они об этом говорят, они об этом читают, они покупают акции, потому что им говорят, что так надо, но на самом деле у них нет никакого понятия, какая революция происходит сегодня в медиаиндустрии. И они не понимают, что новая экономика сделает с медиамиром.
Секунды шли. Все ждали, что он еще скажет. Кристиан понимал, что большую часть он уже изложил. Осталось подождать, когда из столовой придет дама с едой.
Кристиан продолжал оглядываться, все еще не открывая последний файл. Регина смотрела в другую сторону, Бьёрн был бледен. Кристиан перевел взгляд на книжные полки.
И внезапно остановился.
Сначала идея показалась ему невозможной. Но что ему терять? Если он не отстоит проект «Сехестед», ему в любом случае конец. А это хотя бы даст им понять, что им очень скоро придется решать, какую позицию занимать.
И он решился. Либо пан, либо пропал.
— Я называл и показывал вам много чисел и графиков. Скоро, к тому же, подадут бутерброды, — сказал он по возможности приветливо и понизил голос так, чтобы им пришлось прислушиваться, — но главное заключается в следующем: смотрите, что новая экономика сделает с продуктами издательств.
Кристиан положил пульт на стол.
Наступила тишина.
Он медленно повернулся и шагнул к ближайшей книжной полке, оказавшись спиной к управлению. Не говоря ни слова, он пробежался взглядом по рядам книг. Он знал, что все сейчас смотрят ему в спину. Но он не суетился. Прошло три секунды, шесть. Кристиан искал всего одну книгу, бумажное издание, и одновременно он пытался почувствовать, когда терпение руководства начнет иссякать.
Вот она! Он поспешно вытянул подходящую книжку и, не глядя на нее, вернулся на свое место. Он открыл книгу. Она была в мягкой обложке. Кристиан медленно поднял книгу над головой, так, что страницы свисли вниз и закачались. Подержал ее так несколько секунд. Все члены правления как зачарованные смотрели на него.
