Закон успеха - Хилл Наполеон (библиотека книг бесплатно без регистрации TXT) 📗
Только подумайте — мир не дает им шанса.
Конечно, мир не дает им шанса.
Он никогда никому не дает шанса. Человек, который хочет получить шанс, должен сам создать его с помощью действий, но если он ждет, что шанс ему преподнесут на серебряной тарелочке, то будет разочарован.
Боюсь, что такое объяснение встречается очень часто и служит одной из самых распространенных причин неудач.
Седьмой человек, с которым я говорил в тот день, выглядел необычно сильным. Он спал на земле, закрыв лицо газетой. Когда я снял газету, он протянул руку, отбрал у меня газету, снова накрыл лицо и уснул.
Тогда я схитрил: снова снял газету и положил ее за собой, так, что он не мог ее достать. Человек сел, и я поговорил с ним. Оказалось, что он окончил два лучших университета, в одном получил диплом бакалавра, в другом — доктора философии.
Он рассказал мне свою историю. Он мог бы стоять во главе большого делового предприятия или добиться успеха в любой профессии, если бы не построил свой дом на песке затягиванияи не считал, что мир должен платить ему за его зшния
К счастью, большинство выпускников колледжей не строят свои дома на таких шатких фундаментах: ни один колледж в мире не может обеспечить успех человеку, который пытается получить плату за свои знания, а не за то, что он с ними делает.
Человек, о котором я рассказываю, происходил из одного из лучших вирджинских семейств. Он прослеживал свою родовую линию до тех, кто высадился с «Мейфлауэра». Он расправил плечи, ударил себя в грудь и сказал: «Только подумайте, сэр! Я принадлежу к одной из первых семей старой Вирджинии!»
Мои наблюдения заставляют считать, что быть «из первой семьи» — не самое лучшее как для самого сына, так и для семьи. Слишком часто эти «сыновья первых семейств» пытаются достичь успеха, эксплуатируя только свое имя. Возможно, это случайное наблюдение, но я заметил, что те, кто много работает, не имеет ни времени, ни склонностей хвастать свой родословной.
Недавно я побывал в юго-западной Вирджинии, где родился. Прошло двадцать лет, как я там не был. Печально было сравнивать тех, кто двадцать лет назад были «сыновьями первых семей», с сыновьями простых людей, которые привыкли проявлять себя в самых интенсивных действиях.
Сравнение не в пользу «сыновей первых семей»! Я благодарен случаю, который привел меня в мир в семье, не принадлежавшей к классу «первых». Конечно, я не выбирал свою семью, и, если бы у меня была такая возможность, наверно, тоже выбрал бы из класса «первых».
Недавно меня попросили выступить в Бостоне, штат Массачусетс. Когда я закончил, мне показали город и, в частности проводили в Кембридж, в Гарвардский университет. Там я видел многих «сыновей первых семей», разъезжающих в шикарных машинах. Двадцать лет назад я бы гордился, если бы был студентом Гарварда с таким авто, но последующий жизненной опыт научил меня, что учиться в Гарварде можно и без этого.
Видел я и гарвардских студентов без машин. Они работали официантами в ресторанах, где я обедал, и, насколько я мог заметить, нисколько не проигрывали в сравнении с теми, кто мог похвастаться своей принадлежностью к «первым семьям».
Все это говорится не в укор Гарвардскому университету, одному из лучших в мире высших учебных заведений, или «первым семьям», которые посылают в него своих сыновей. Напротив, я стремлюсь подбодрить тех неудачников, кото-
рые, подобно мне, почти ничего не имели, но научились использовать то, что имеют, в терминах конструктивных, полезных действий.
Психология бездействия — одна из главных причин упадка многих городов и поселков.
Возьмем, например, город X. Вы узнаете его по описанию, если знакомы с этой частью страны. «Голубые законы» (законы, ограничивающие осуществление по воскресеньям деловых операций) закрыли там по воскресеньям все рестораны. Поезда, проходя по городу, должны снижать скорость до двенадцати миль в час. Во всех парках видны надписи «Не ходить по газонам». Неблагоприятные для бизнеса правила изгнали из города почти всю промышленность. Всюду видны следы ограничений. Они на лицах прохожих, в их манерах, в их походке.
Массовая психология города негативна.
Как только выходишь из поезда на вокзале, эта негативная атмосфера становится угнетающе очевидной, сразу хочется снова сесть в поезд и уехать. Город напоминает кладбище, а жители — ходячих призраков.
Никаких признаков деятельности.
Объявления банков свидетельствуют о том же негативном, бездейственном состоянии ума. Оно же отражается в витринах магазинов и на лицах продавцов. Я зашел в один из магазинов, чтобы купить пару носков. Молодая женщина с коротко остриженными волосами — ее можно было бы назвать «вертушкой», если бы она не была так ленива, — бросила на прилавок коробку с носками. Я посмотрел носки, и на лице у меня отразилось разочарование. Женщина лениво зевнула:
— Лучше на этой свалке вы не найдете.
«Свалка!» Она, наверное, умеет читать мысли, потому что в сознании у меня было именно слово «свалка». Магазин напоминал свалку мусора; весь город — тоже. Я чувствовал, как мусор проникает мне в кровь. Негативная психология жителей подавляла меня.
Мэн — не единственный штат, в котором имеются такие города. Могу назвать и другие, но, возможно, когда-нибудь я займусь политикой; поэтому предоставлю вам анализировать и сравнивать города, живые и полные действия, с теми, которые медленно умирают от упадка и бездействия.
Я знаю некоторые деловые предприятия, которые находятся в таком же состоянии, но опущу их названия. Вероятно, вы их тоже знаете.
Много лет назад Фрэнк А. Вандерлип, один из наиболее способных банкиров Америки, начал работу в нью-йоркском «Нейшнл Сити Бэнк». С самого начала его жалование было выше среднего, потому что он демонстрировал большие способности, а предшествующие достижения делали его ценным работником.
Ему предоставили отдельный кабинет с красивым столом красного дерева и креслом. На столе — кнопка электрического звонка к секретарше.
Прошел первый день, но никакие документы не ложились на его стол. Второй, третий и четвертый день тоже прошли без работы. Никто к нему не заходил, никто ничего не говорил.
К концу недели он начал тревожиться. (Люди действия всегда тревожатся, когда не могут заняться работой.)
На следующей неделе Вандерлип пришел в кабинет президента банка и сказал: «Послушайте, вы платите мне большое жалование, но не даете никакой работы. Это действует мне на нервы».
Президент посмотрел на него с веселым блеском в живых глазах.
— Однако, — продолжал мистер Вандерлип, — сидя без всякого дела, я продумал план увеличения оборота банка.
Президент заверил его, что его мысли и планы представляют большую ценность, и попросил продолжать.
— Я разработал план, — продолжал Вандерлип, — который принесет банку большую выгоду. При этом будет использоваться мой опыт работы с облигациями. Я предлагаю создать специальный отдел облигаций и бон и разрекламировать его как часть нашего бизнеса.
— Что? Рекламировать банк? — переспросил президент. — Но мы с самого основания не нуждались в рекламе. Обходились без нее.
— Что ж, теперь придется начать, — сказал Вандерлип, — и начнете вы с рекламы нового отдела облигаций, который я спланировал.
Вандерлип победил! Люди действий обычно побеждают — это одно из их отличительных свойств. «Нэйшнл Сити Бэнк» тоже выиграл, потому что с этого разговора началась одна из самых прогрессивных и прибыльных банковских операций, в результате которой «Нэйшнл Сити Бэнк» стал одним из самых влиятельных финансовых институтов Америки.
Были и другие последствия, которые стоит упомянуть. Вандерлип рос вместе с банком, как растут люди действий вместе с тем, что они создают, и наконец сам стал президентом этого крупного банкирского дома.
В уроке о воображении вы узнали, как комбинировать старые идеи, создавая новые планы, но какими бы практичными ни были ваши планы, они останутся бесполезными, если не будут выражены в действиях. Существуют мечтатели, которые только мечтают. Существуют люди, которые берут видения мечтателей и претворяют их в камне и мраморе, превращают в музыку, в хорошие книги, в железные дороги и пароходы. Наконец, есть и такие люди, которые и мечтают, и претворяют свои мечты в реальность.
