Искусство торговли по методу Сильва - Бернд Эд (книги онлайн полные .TXT) 📗
Сколько лап было у той собаки? Четыре? А теперь попробуйте вообразить, как выглядела бы эта собака, будь у нее шесть лап? Где бы оказались эти две дополнительные лапы? Спереди? Сзади? Посредине? Где бы они были? Вообразите, как бы это выглядело.
Теперь вы использовали воображение, чтобы создать мысленную картину чего-то такого, чего вы никогда прежде не видели, не воображали. Это очень просто. Вы можете делать это как с открытыми, так и с закрытыми глазами. Вы можете делать это как на бета-, так и на альфа-уровне.
Чтобы вообразить вещь и дать ей проявиться в физическом мире, ваша визуализация или воображение должны происходить на альфа-уровне. Пока что вам будет легче делать это с закрытыми глазами, чтобы ни на что не отвлекаться. Позднее, с опытом, вы сможете работать на альфа-уровне с открытыми дефокусированными глазами. Созидательное воображение может производиться на альфа-уровне.
Теперь, если вы вернетесь назад и вспомните ту собаку с шестью лапами, которую вы только что вообразили, и вспомните, как выглядела эта собака и где располагались ее дополнительные лапы – спереди, сзади, посредине, – это уже будет визуализация, потому что вы вспоминаете, как выглядит то, что вы воображали раньше.
Теперь давайте посмотрим, каким образом использование визуализации и воображения может помочь вам продавать больше.
КАК ВИЗУАЛИЗАЦИЯ ПРЕОБРАЗИЛА ЖИЗНЬ МАРДЖ ЛИДДИ
Мардж Лидди говорит, что постановка цели, позитивное мышление и визуализация помогли ей создать очень успешный бизнес по торговле недвижимостью, убедить мужчину, которого она любила, жениться на ней и во многом другом. Попутно она даст вам несколько ценных уроков. «Вы должны быть очень внимательны, решая, чего вы действительно хотите, – говорит она. – Когда вы становитесь одержимы идеей, что вам нужно именно это, и собираетесь добиться того, чтобы это случилось, вам следует быть осторожными, потому что, уверяю вас, более чем вероятно, что вы этого добьетесь».
Ее опыт подчеркивает, как важно использовать субъективное измерение, а не вкладывать все силы в объективные средства.
Лидди прослушала базовый курс лекций по методу Сильва в мае 1973 года и широко использовала этот метод. Она организовывала в своем доме встречи последователей метода Сильва и даже помогла организовать классы.
В 1974 году она приобрела очень небольшую фирму по торговле недвижимостью в Сателлит-Биче, штат Флорида. «Ею владела семейная пара, и у них тогда было всего четыре объекта для продажи», – вспоминает она.
Через два года она превратила свою новую фирму в одну из крупнейших компаний по торговле недвижимостью на побережье южной части графства Бревард и четвертую по величине и самую преуспевающую в округе. Фирма имела три отдельных офиса и около шестидесяти агентов по продаже.
Она научила свой торговый штат использовать визуализацию и воображение для увеличения объема продаж
"Я постоянно проводила в своем кабинете занятия с сотрудниками, – говорит Лидди. – Попросив их закрыть глаза и расслабиться, я предлагала им воображать, как они укрепляют таблички «Продается» на фасадах домов.
Но нужно пойти еще дальше, – добавляет она. – Не просто вообразить табличку о продаже, но представить, как вы подводите клиента к столу, видите руки клиента на столе, видите, как он вручает вам чек. Табличка «Продается» на доме не обязательно означает, что дом будет продан.
Я призывала своих сотрудников поддерживать в себе позитивный внешний вид и использовать позитивное мышление, – продолжает она. – Я призывала их пройти базовый курс лекций по методу Сильва, но большинство из них сопротивлялись, потому что не хотели тратиться на это. Знаете, как это бываете нам нужен доктор, но мы не можем позволить себе заплатить ему."
Она также усиленно программировала свои личные цели, особенно в отношении мужчины, с которым она встречалась с 1972 года. Она настраивала его на то, чтобы он женился на ней, что в конце концов и случилось.
«Я была так влюблена в этого парня, что не знала, с какого конца взяться за дело, – говорит Лид-ди. – После курсов Сильва я начала визуализировать нашу свадьбу. Понадобилось два года, чтобы моя мечта материализовалась. Мы поженились в 1975 году.» Он тоже торговал недвижимостью, и они были деловыми партнерами.
"Он не так хотел этого брака, как я, – признается она, – так что я заставила произойти то, что было не в его интересах.
Иногда вы бываете так увлечены, что думаете только о том, что сделает вас счастливым, а не что сделает счастливым каждого. Вы можете забыть о том, что должны программировать только так, как было бы лучше для всех, кого это касается. Это очень важный момент, и его нужно иметь в виду в интересах всех"
В 1981 году они развелись, и она продала два офиса и сосредоточила все силы на том, что осталось.
Лидди признает, что если бы она запрограммировала выяснить, что лучше для всех, и следовала этому, ей самой было бы лучше.
Вместо этого она использовала всю технику, какую могла придумать, на то, чтобы развить свою силу убеждения и найти аргументы в пользу брака, и в конце концов уговорила его жениться на ней.
«Я могу сказать, что заставила это случиться, – говорит она. – У меня оставались некоторые сомнения. Какой-то слабый голос внутри говорил мне, что это не совсем честно.» Поэтому она уговорила его пройти тренировку по методу Сильва, чтобы иметь средства самообороны.
"Он пользовался этим. Он визуализировал вещи, какие бы он хотел, чтобы случились в его жизни.
Он визуализировал лодку в своем лодочном сарае, и лодка появлялась. Так что это действительно работает."
После развода Лидди решила уйти из своего бизнеса. Она чувствовала, что ее бизнес отчасти виновен в разрыве их брака.
«Я действительно сгорела на этой работе, потому что когда движешься так быстро и с таким упорством, как это делала я, немудрено сгореть.»
Она инвестировала средства в производство черепицы, взяв сына в качестве партнера. "Конкуренция была страшная, – говорит она, – и все мои деньги скоро растаяли.
Все неустанно спрашивали меня, почему я не возвращаюсь к торговле недвижимостью, ведь я знаю это дело лучше. Потому что оно мне не нравится, вот почему оно опротивело мне." Потом она выучила два ценных урока. Как-то к Лидди заехал один ее друг и сказал ей, что на рынке появился дом ее мечты. Это был особняк на берегу реки в Палм-Бей, штат Флорида, которым Лидди давно уже восхищалась. Но существовали ограничения в отношении прав собственности в связи с отсутствием наследника.
«Я получила рекламный буклет, просмотрела его и была поражена. Дом продавался за неправдоподобные 89000 долларов! – рассказывает она. – Конечно, требовалось много работы. После ремонта он оценивался уже в 175000 долларов. Я знала, что это было настоящей удачей для любого риэлтера и что я могла сорвать большой куш. У меня не было денег. Бизнес с черепицей отнимал все мое время, энергию и деньги. Я выбивалась из сил, пытаясь держаться на плаву. Я сказала, что никак не смогу купить дом.»
Ее друг сказал ей: «Я полагаю, что если ты чего-то очень захочешь, то найдешь способ».
«Эта идея настолько увлекла меня и словно давила на мозг. что на следующий день я решила. что должна добиться своего. Я решила, что так или иначе найду способ купить этот дом,»
Она написала заявку на покупку и внесла залог в 100 долларов. «Я вручила заявку агенту, а впереди меня уже были две заявки. Я попросила внести меня в список претендентов, а дальше, мол, посмотрим.» На то время у нее не было никакой возможности обеспечить свою заявку деньгами, потому что все ее деньги были вложены в производство черепицы, но она продолжала верить и воображала себя живущей в этом доме.
Спустя два года два других претендента сошли с дистанции, поскольку юридический статус дома все никак не удавалось определить. Лидди терпеливо ждала. К тому времени дела с черепицей заметно пошли в гору, принося хорошую прибыль.
