Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Гавенер Торстен (лучшие книги txt) 📗
Точно так же мы можем быть связаны с предметами. К примеру, вы долго копили на новую машину. Преисполненные гордости вы паркуете ее на самом видном месте перед кафе и заходите внутрь, чтобы побаловать себя чашечкой капучино. И тут через окно вы видите, как какой-то прохожий облокотился на вашу машину. В этот момент вы ощутите себя так, словно этот человек дотронулся до вас, а не до машины. В такие минуты мы находимся в холистической реальности. То же происходит, когда танцевальная пара в движении становится одним целым. Или когда наездник сливается воедино со своим конем.
...
* В мире нашего разума существуют лишь те границы, которые мы сами возводим. «Думайте, что хотите» в этом свете становится не просто приглашением, а конкретной возможностью. В мыслях мы можем сделать что угодно и быть кем угодно. В одно мгновение мы можем оказаться в любом месте вселенной.
Я, например, всегда отправляюсь в Нью-Йорк, на Мальдивы или на юг Франции, когда мне плохо. Никаких авиаперелетов, секунда, и я уже там, где мне сейчас больше всего хочется быть.
Конечно, объективно я никуда не переместился, но на символическом и холистическом уровне – вполне. Теперь, когда вы поняли, что сознание не делает различия между событием, которое произошло с нами на самом деле, и тем событием, которое мы лишь представили в своем воображении, вы сможете осознать всю силу этого феномена.
В качестве автора, лектора и артиста я постоянно лавирую между четырьмя уровнями реальности и шутливо осваиваю мир вокруг. Попробуйте и вы делать то же самое, это поможет вам взглянуть на мир под разными углами. Ведь чаще всего мы не можем изменить окружающую реальность, но мы всегда можем изменить свое к ней отношение.
Пробивные методы воздействия
Эксперимент, описанный ниже, показывает, как могут работать незаметные воздействия. Я прочитал о нем в книге Яна Харлингса и Мартина Нирапса «Уловки сознания». Этот эксперимент действительно стоит того, чтобы попытаться его повторить самостоятельно.
Активация обонятельного якоря
Для опыта вам потребуется немного: пять игральных карт, зрители и любимый аромат. В качестве подготовки перед началом действия нужно побрызгать немного туалетной воды на одну из карт. Предположим, это будет туз пик. Значения остальных четырех карт могут быть любыми. При этом проследите, чтобы карта пахла совсем немного, чтобы запах ощущался, только если ее поднести близко к лицу.
...
* Ароматный след
• Теперь вам понадобится партнер. Положите все пять карт перед ним в ряд. Значениями вниз, рубашками вверх. То есть ваш зритель не должен видеть значений карт.
• Попросите своего партнера закрыть глаза и спокойно дышать.
Пусть он полностью сосредоточится на предстоящем эксперименте. Объясните ему, что, когда его глаза закрыты, остальные чувства обостряются. Постарайтесь незаметно сместить его восприятие в сторону обоняния. Не говорите об этом прямо, просто попросите его сконцентрироваться на дыхании.
• Пусть ваш партнер спокойно и глубоко дышит. Объясните ему разницу между грудным и брюшным дыханием и попросите вдыхать животом. Убедитесь, что ваш партнер расслаблен, а его дыхание равномерно, и можете двигать дальше. Попросите партнера не открывать глаза до тех пор, пока вы ему не разрешите. Теперь обратитесь к зрителям. Переверните лежащие на столе карты и дайте им убедиться в том, что все они разные.
• Снова переверните рубашками вверх все карты, кроме туза пик. Возьмите в руки эту карту и поднесите ко лбу вашего помощника. Скажите ему, что в данный момент вы направленно думаете об этой карте. Ну и, соответственно, подумайте о ней! Важно только разместить при этом карту на таком расстоянии от лица партнера, чтобы он смог воспринять ее запах. Подтолкните его к этому на подсознательном уровне, посоветуйте сконцентрироваться на информации, поступающей от органов чувств. Тогда он обратит внимание на окружающие его звуки и ощущения, включая собственное равномерное дыхание. Он должен открыться для внешнего мира и ощутить карту.
• Положите карту обратно. На столе теперь должны лежать все пять карт рубашками вверх.
• Попросите партнера открыть глаза. Покажите ему карты, лежащие на столе, и объясните, что он должен будет поднести каждую из них к своему лбу. Он может снова закрыть глаза, если хочет. Посоветуйте партнеру ничего не говорить и не останавливаться на одной из карт, пока он не возьмет в руки каждую.• После того как ваш помощник последовательно поднес ко лбу каждую из карт, он должен попытаться узнать, какую из них он ощущал минуту назад. Решение он должен принять без раздумий, интуитивно!
Ваш помощник по-настоящему удивится собственной способности творить чудеса. Этот опыт получается невероятно часто. А так как карта пахнет очень тонко и ненавязчиво, он вряд ли сможет понять, почему выбрал именно эту карту. Кстати, дополнительные шансы на успех вы получите, если положите туза пик вторым справа. А если ваш партнер левша, то, наоборот, вторым слева.
Инструменты воздействия
Помимо гипноза и внушения, несомненно, существует немало других методов воздействия. Как правило, они работают и без погружения в транс. Лучшим экспертом в этой области я считаю психолога Роберта В. Чалдини (кстати, это вовсе не псевдоним, его и вправду так зовут). Его книга «Психология влияния», по моему мнению, является настоящим прорывом. В ней Чалдини анализирует факторы, которые могут заставить вас поступить так, как этого хочет другой человек. Он исследовал множество техник, которые позволяют что-то внушить человеку и сделать его уступчивым.
В результате своих исследований Чалдини пришел к выводу, что тысячи существующих техник воздействия (о некоторых из которых я расскажу вам в этой книге) можно разделить всего на шесть категорий. В основе этой классификации он положил шесть психологических принципов, имеющих решающее влияние на наше поведение. Вот они:
• Взаимность
• Постоянство
• Подражание
• Симпатия
• Авторитет и
• Ограниченность.
В этой книге я ни в коем случае не хочу идти по пути «темной стороны» силы. Эти методы я описываю не для того, чтобы вы их применяли, а лишь чтобы могли распознать. Конечно, после прочтения книги вы сможете ими воспользоваться, но делать этого не нужно. Раскрывая вам эти методы, я надеюсь на то, что вы используете эти знания разумно. А именно для того, чтобы защитить самого себя от подобных манипуляций! Я раскрою вам секреты, которые раньше были скрыты от ваших глаз. Расскажу о том, как манипуляторы используют свои инструменты, чтобы всучить вам какую-нибудь ненужную вещицу, выманить пожертвование или вынудить вас идти на уступки. Это знание становится по-настоящему необходимым в наш скоростной век, когда нам постоянно приходится лавировать в бесконечных потоках информации. Сегодня каждый из нас постоянно рискует стать жертвой манипулятора. Своевременное распознавание опасности в этой ситуации становится лучшим способом защиты.
...
* Вы должны хорошо понять одну вещь: в нас (людях) заложены механизмы реагирования на внешний возбудитель, за рамки которых мы обычно не выходим. В состоянии стресса или под давлением нам всегда проще в первую очередь использовать тот поведенческий шаблон, который уже зарекомендовал себя в прошлом. Это не хорошо и не плохо. Такой образ действий просто выработался в ходе эволюции.
Мы используем такой метод селекции информации, который позволяет быстро выделять важное, избегая чрезмерной мыслительной нагрузки. В нормальных обстоятельствах шаблонные реакции сильно облегчают нам жизнь.
