Закон успеха - Хилл Наполеон (библиотека книг бесплатно без регистрации TXT) 📗
«Колледжи и университеты должны понять, что во всех профессиях и занятиях сейчас нужны специалисты», — говорит мистер Мур, настаивая на том, что образовательные институты должны нести большую ответственность за то, как студенты проводят каникулы.
Все приобретаемое без усилий и даром обычно не ценится, возможно, именно поэтому мы так мало пользуемся замечательными возможностями муниципальных школ. Самодисциплина,которая усваивается при приобретении специальных знаний, в какой-то степени компенсирует утраченные возможности, когда знания можно было приобрести бесплатно. Заочные школы — это высокоорганизованные деловые предприятия. Учащихся просят платить, независимо от того, хорошо они учатся или плохо, и это заставляет ученика продолжать учиться, хотя он в других условиях, может быть, и бросил бы. Финансовые условия обучения учат каждого принимать решения, делать это быстро и обязательно заканчивать начатое.
Я усвоил это на собственном опыте свыше сорока пяти лет назад. Я тогда записался на заочные курсы по рекламе. Пройдя восемь из десяти уроков, я бросил учиться, но школа не перестала присылать мне счета за обучение. Больше того, она настаивала на оплате до конца курса независимо от того, продолжаю я учиться или нет. Я решил, что если уж придется заплатить (а по закону я обязан был это сделать), мне стоит закончить курс, чтобы получить что-то за свои деньги. Тогда мне казалось, что система оплаты за обучение не совсем справедлива, но позже я понял, что самую ценную часть обучения получил бесплатно. Вынужденный заплатить, я продолжил курс и закончил его. А еще позже я обнаружил, что заплатил деньги совсем не зря, потому что сведения в рекламном деле мне очень пригодились в жизни.
ДОРОГА К СПЕЦИАЛЬНЫМ ЗНАНИЯМ
Одно из странных свойств человека таково: он ценит только то, за что приходится платить. Бесплатное школьное обучение в Америке и бесплатные библиотеки не производят впечатления именно потому, что они бесплатные. Это главная причина того, что многие считают необходимым пройти дополнительное обучение, после того как окончили школу и поступили на работу. Это также объясняет, почему наниматели охотней принимают на работу тех, кто занимается дополнительно заочно. Они по опыту знают, что всякий, у кого хватает честолюбия, чтобы тратить свободное время на заочное обучение, имеет все шансы стать лидером.
Есть у человека одна слабость, от которой нет средства. Это отсутствие честолюбия! Люди, которые тратят свободное время на учение, редко надолго остаются на дне. Их усилия открывают перед ними дорогу наверх, устраняют с их пути множество препятствий и завоевывают дружелюбный интерес тех, во власти кого открыть путь к новым возможностям.
Заочное обучение особенно подходит для тех, кто поступил после школы на работу и обнаружил, что нуждается в дополнительных специальных знаниях. Однако времени на посещение занятий у такого человека нет.
Стюарт Остин Уайер получил образование инженера-строителя и работал по этой специальности, пока во время депрессии сфера приложения его знаний не сузилась и он перестал получать необходимый доход. Оценив свои возможности, Уайер решил сменить профессию и стать юристом. Он снова начал посещать занятия и прослушал специальный курс юридической подготовки. Завершив обучение, он сдал квалификационный экзамен и быстро приобрел выгодную практику. Для полноты картины и предвидя отговорки тех, кто скажет: «Я не могу посещать курсы, потому что мне нужно содержать семью» или «Я слишком стар», добавлю, что мистер Уайер снова отправился учиться женатым человеком старше сорока лет. Больше того, тщательно подбирая специальные курсы, именно те, которые понадобятся в будущей работе, мистер Уайер сумел закончить обучение в два года, тогда как большинству студентов на это требуется четыре. Сведения о том, как лучше всего получать знания, всегда оправдываются!
ПРОСТАЯ ИДЕЯ, ОКУПИВШАЯ СЕБЯ
Рассмотрим конкретный случай. Продавец бакалейного магазина неожиданно лишается работы. У него есть некоторый опыт ведения учета. Он заканчивает специальные бухгалтерские курсы, знакомится с новейшими достижениями учета и оборудованием для офисов и открывает собственное дело. Начинает он с того, что заключает контракт с владельцем того самого магазина, в котором работал. Всего он заключает такие контракты более чем со ста мелкими торговцами. За очень небольшую ежемесячную плату он берется вести их бухгалтерский учет. Идея оказалась настолько плодотворной, что вскоре ему понадобилось оборудовать передвижной офис в небольшом автобусе. В нем было установлено самое современное оборудование для ведения счетов. Теперь у него большое количество таких «бухгалтерий на колесах» и целый штат помощников. Ему удалось предоставить мелким торговцам лучшее бухгалтерское обслуживание за очень скромную цену.
Ингредиентами этого уникального успешного бизнеса стали специальные знания и воображение. За прошлый год владелец этого дела заплатил налогов в десять раз больше, чем тот хозяин магазина, на которого он когда-то работал.
Началом этого успешного бизнеса послужила идея!
Поскольку именно я подсказал безработному продавцу эту идею, у меня оказалось право предложить и другую идею, содержащую возможность еще большего успеха. Была подготовлена книга, описывавшая преимущества новой системы ведения бухгалтерского учета. Страницы были аккуратно вклеены в обыкновенный альбом. И вот этот альбом стал молчаливым продавцом, который сумел так хорошо рассказать о новом бизнесе, что вскоре у владельца дела оказалось больше клиентов, чем он мог обслужить.
ПРОВЕРЕННЫЙ ПЛАН ПОЛУЧЕНИЯ НУЖНОЙ РАБОТЫ
Внашей стране тысячи людей нуждаются в услугах специалиста, который помог бы им получше продать свои услуги.
Описанная ниже идея родилась из необходимости преодолеть это затруднение в одном конкретном случае, но ею может с выгодой воспользоваться любой. Женщина, предложившая эту идею, обладала живым воображением. Она увидела в своей новорожденной идее новую профессию, которая способна помочь тысячам людей, нуждающимся в помощи при реализации своих способностей.
Первый ее «план по продаже личных услуг» привел к немедленному успеху. Побуждаемая этим успехом, женщина попыталась решить аналогичную проблему своего сына, который только что кончил колледж, но оказался совершенно неспособным найти применение своим возможностям. Мать подготовила для него план — лучший из всех известных мне планов такого рода.
В законченном виде план состоял из пятидесяти страниц тщательно подобранной информации, в которой содержались сведения о природных способностях ее сына, о его образовании, личном опыте и большое количестве других сведений. Их слишком много, чтобы здесь о них рассказывать. Включено было также подробное описание должности или положения, которые хотел получить ее сын, а также описание того, как он будет выполнять свои обязанности в этой должности.
Подготовка этого плана потребовала нескольких недель работы; в этот период составительница плана почти ежедневно отправляла сына в публичную библиотеку для получения сведений, необходимых для наиболее выгодной продажи его услуг. Она также посылала сына ко всем конкурентам предполагаемого нанимателя, и он собрал огромную информацию об их методах работы. Эта информация очень помогла в составлении плана. В завершенном плане содержалось около десятка предложений, которые с пользой мог бы использовать будущий наниматель.
МОЖНО НЕ НАЧИНАТЬ С САМОГО ДНА
Кто-нибудь может спросить: «К чему столько хлопот, чтобы получить работу?»
Ответ таков: «Хорошая работа стоит усилий. План, подготовленный женщиной для сына, помог ему получить желаемую работу при первой же встрече — и за зарплату, которую он сам назначил».
Больше того — и это тоже очень важно — от молодого человека не потребовали, чтобы он начинал с самого низа. Он стартовал уже как молодой руководитель и с соответствующей оплатой.
