Полевые и манипулятивные технологии. Настольная книга менеджера избирательных кампаний - Полуэктов Валентин Викторович
В общем, ходить и агитировать по домам нелегко. Но если увлечешься, тяжесть уходит. Если к тому же будешь осознавать, что не просто занят агитационной утюжкой квартир, а являешься активным участникам важной агитационной программы «От двери к двери», то начнешь летать от квартиры к квартире как на крыльях.
Ну да ладно, шутки в сторону. О серьезном поговорим серьезно.
В ряду традиционных полевых методик программа «От двери к двери» занимает особое место. Это – стержневая агитационная программа оргмассового направления, ключевое агитационное средство любой более или менее серьёзной избирательной кампании. Это – не только самая важная, самая эффективная программа в цепи агитационных мероприятий, но и самая трудоемкая, самая сложная в организационном плане. Если, конечно, проводить её по настоящему, без халтуры. Если цель её проведения – действительно эффективная агитация, а не бессовестное освоение денег клиента.
Удивительно, с какой легкостью берутся за её реализацию доморощенные менеджеры, весь опыт которых в избирательных кампаниях основан порой на бригадирстве при сборе подписей. Понятно, что из этого выходит.
А вот менеджеры поопытнее, едва поняв, что за их работой будет налажен действенный контроль, тут же стараются улизнуть от проведения полномасштабной программы «От двери к двери». Отговорка всегда одна и та же: мол, наш избиратель вконец одичал, разуверился, двери не открывает, поэтому лучше контактную агитацию проводить у магазинов, у проходных и в других общественных местах.
Приходится объяснять, что человек путается в терминах «лучше» и «легче». И что какими бы одичавшими наши избиратели не стали, одну дверь из четырех при определенной настойчивости и методической грамотности среднестатистический агитатор вполне способен «открыть». Просто надо уметь организовать эту работу.
Все, что сказано выше о преимуществе полевых методик над агитационно-рекламными, в первую очередь относится к программе «От двери к двери». Повторяться не буду. Скажу лишь, что полноценной данная акция может быть лишь при участковой системе работы агитаторов.
6.1.2. Чем вооружить агитатора?
Программу «От двери к двери» целесообразно планировать и реализовывать в два этапа. О предстоящем визите агитаторов надо бы предупредить избирателей заранее – дня за два-три, максимум за неделю. Сделать это лучше с помощью предваряющей листовки с обращением кандидата (мол, откройте дверь), которую либо опускают в каждый ящик, либо наклеивают на двери подъездов.
Кстати, не стоит сразу рассылать (расклеивать) весь тираж предваряющей листовки. Лучше это делать поэтапно. И лучше пусть это делает сам агитатор: наметил на послезавтра обход конкретных домов, значит сегодня с утра разнеси (расклей) в эти дома предваряющую листовку. А то ведь первый обход по программе «От двери к двери» длится порой недели три. И если в листовке указано, что агитатор придёт через два-три дня, а он приходит через 15-20 дней, это нехорошо. Значит, кандидат не умеет рассчитать свои возможности, значит, он ненадежный. Да и вообще люди забудут к тому времени о предстоящем визите агитатора.
Первый этап программы – полный обход жилого сектора округа, пик обхода приходится примерно на 20-й день до дня голосования. Агитаторы обходят каждый дом, стремятся попасть в каждую квартиру, но далеко не всегда перед ними открывают двери. Считается неплохим результатом, если агитатору удалось «открыть» четверть от общего числа дверей.
В отношении этой четверти избирателей перед агитаторами ставятся задача-максимум и задача-минимум.
Задача-максимум нацеливает агитатора на проведение полноценной агитационной беседы с каждым избирателем, который пошел на контакт. Агитатор должен постараться убедить избирателя в том, что наш кандидат – самый-самый. По большому счету сделать это в течение нескольких минут могут только «трактора» - так именуется агитаторская элита. «Трактор» способен войти в любую дверь, стать своим для кого угодно. К сожалению, «тракторов» - считанные единицы, один на сотню, Остальные 99 агитаторов за отводимое на контакт время способны лишь «зацепить» избирателя.
И тут мы переходим к задаче-минимум – «зацепить» избирателя. Она более реалистична.
В главе о технологиях повышения явки избирателей вы прочтёте о проблеме трех ЗА (ЗАцепить, ЗАрегистрировать, ЗАвоевать), которые решает избирательный штаб кандидата в отношении потенциальных сторонников кандидата. Суть проста: выявить и навербовать как можно больше наших потенциальных сторонников и затем добиться того, чтобы все они активно поддержали нас в день выборов.
На профессиональном сленге «зацепить» (зафиксировать) избирателя, как бы это правильно сформулировать, - значит обнаружить с его стороны признаки малейшей расположенности по отношению к кандидату, по отношению к самому агитатору. Перед агитатором ставится задача: от каждого такого человека необходимо получить минимальную исходную информацию, позволяющую чуть позже адресно обратиться к нему от имени кандидата. Значит, как минимум, надо узнать ФИО собеседника, определить хотя бы на глазок его возраст, а также «степень благожелательности», понять, что его сейчас больше всего волнует. Вся эта информация фиксируется агитатором и оперативно передается в штаб, в его контактную службу, которая ведёт реестр потенциальных сторонников кандидата.
А дальше - «контактники», на основе систематизации и анализа полученной информации, планируют и реализуют, в том числе с помощью всё тех же агитаторов, систему касаний зафиксированных избирателей. Благодаря этим касаниям потенциальные сторонники превращаются в реальных.
Чтобы такая система сработала, необходимо наладить регулярное поступление исходной информации от агитаторов. Поэтому лучше не отпускать их в «бессрочное плавание» от двери к двери. Надо отрегулировать работу агитаторов таким образом, чтобы как минимум раз в три дня они передавали собранную информацию по назначению. Еще раз отсылаю читателя к главе о технологиях повышения явки избирателей, чтобы понять, почему это так важно.
Необходимо определиться, с чем пойдут агитаторы по домам, что они должны донести до избирателей. Ведь агитатору мало тыркнуться в дверь, мало просто вручить листовку. За очень короткое время общения он должен найти убедительные слова, должен передать свой магнетизм собеседнику, свою убежденность в том, что агитирует за лучшего из кандидатов.
Мы подошли к значимости разработки и закреплению в сознании агитатора так называемых агитационных тем.
Разработка агитационных тем – забота ведущего кампанию избирательного технолога. А менеджер полевого направления - должен «втрамбовать» их в головы агитаторов, должен доступно и четко объяснить агитаторам, что им следует говорить открывшему дверь избирателю, какими доводами оперировать.
Доведенные до кондиции агитационные темы (этим обычно заняты текстовики) ложатся на бумагу, могут стать статьями в газетах, листовками. А могут так и остаться подсобным материалом для агитаторов.
Что касается формы и содержания агитационных материалов, вручаемых избирателям во время агитационного обхода квартир, то выдать какие-то готовые рецепты тут не получится. Это задача обусловлена конкретной предвыборной ситуацией в округе, фантазией и мастерством избирательного технолога, а также тактическим планом кампании.
В разделе 6.2. книги приведены образцы методических материалов, которые обеспечивают проведение агитационной программы «От двери к двери». Они даны применительно технологии сбора наказов, а точнее, той её разновидности, когда агитатор идет к избирателю с «дожимающей» листовкой. Листовка эта часто – самая главная в кампании кандидата, программная. Хотя это совсем не обязательно. Не в этом суть «дожимания». В другом. За два-три дня до прихода агитатора избиратель должен получить «предваряющую» листовку. В ней есть отрывной талон – бланк для наказов, и содержится просьба кандидата: напишите, пожалуйста, свои наказы, и отдайте их моим агитаторам, которые вот-вот придут к вам.
