ИСТИНА в тезисах - Мороз Юрий (полная версия книги TXT) 📗
Например я, когда полным дилетантом залез в Интернет – собираясь создать там свою школу, то начал приставать к разным профессионалам с вопросом – а как же тут свой проект раскрутить?
Угадайте с трех раз что они мне отвечали? Эти самые профессионалы. Отвечали они мне – мол, деньги нужно на рекламу – а иначе никак!
Ну яне такой уже новичок в бизнесе был, уже с десяток лет опыта за плечами имелся. Я задаю второй вопрос.
А если я вкладываю в рекламу, скажем тысячу долларов – то как сделать так, чтобы прибыли получать 2000 долларов?
(Вы же понимаете, читатель, что иначе никакого резона деньги тратить нет?)
И знаете, что мне эти профессионалы отвечают? А они отвечают – ну ты и вопросы задаешь!?
Ты давай тысячу долларов – мы тебе рекламу сделаем за эти деньги и все. А прибыль говорю – гарантируете?
Да что ты, говорят, никто тебе прибыль гарантировать не будет. О чем ты. Мы тебе гарантируем, что профессионально потратим твои деньги и это все.
Для меня лично, может я конечно, не специалист в Интернете – профессиональная реклама – это реклама с прибылью. А любая другая реклама – непрофессиональная. Правильно?
Но этот ответ, меня, честно говоря, не удивил.
Я просто, по глупости своей много времени потерял, решил, что в интернете есть какая-то хитрая специфика, а на самом деле что в интернете, что не в интернете – есть люди и с людьми нужно РАЗГОВАРИВАТЬ!
Как с людьми разговаривать. А не умничать или методики разные дурацкие на людях применять..
Хотите я вас сейчас в нескольких абзацах научу переговоры проводить? Правда научу.
Ну видели этих ребят из канадской компании? Которые, кто стучится в дверь моя с толстой сумкой на ремне…
Вот они переговоры не умеют в принципе проводить и им очень трудно будет этому научиться, ибо они неправильно действуют в принципе.
Они же действуют по шаблону! А как известно мне и сейчас будет известно вам – по шаблону можно общаться с теми, кто и сам мыслит шаблонно. Но предприниматели-то мыслят НЕШАБЛОННО!
И потому, нет никаких шансов у этих ребят заняться чем-то более крупным и иметь в качестве своих партнеров – не прохожих с улицы, а крупных предпринимателей.
А как правильно проводить переговоры?
Во-первых, ВНИМАТЕЛЬНО слушать собеседника, что эти ребята с сумками не делают в принципе, а во-вторых (вот он секрет успеха) мыслить, отвечая!
Хорошо проводить переговоры – это просто хорошо мыслить вслух! То есть – понимать возражения партнера и в реальном времени, за несколько секунд – придумывать идею – как препятствия – которые, и вполне резонно, приводит ваш собеседник – преодолеть.
А вот если вы предпринимателя СЛУШАТЬ не будете и будете вместо того, чтобы с ним РАЗГОВАРИВАТЬ – заученный текст долдонить – то он вас из кабинета вежливо проводит, скажет перезвоните через несколько дней, а после даст задание секретарю – что, для этого человека (то есть для вас) его больше нет. И все.
Так вот, я отвлекся. В интернете или не в интернете с людьми нужно разговаривать. И когда я узнал о существовании рассылок – я открыл пару рассылок и начал тренироваться разговаривать с людьми через рассылки.
После того, как я понял – что бесплатное обучение людям вредно и приходится больше общаться с разными, как бы помягче, ну правда идиотами, которым на халяву и уксус сладкий и которые на самом деле ничему учиться не хотят, а хотя лишь поумничать и повыпендриваться, да продемонстрировать свою эрудицию – в стиле, а знаете ли вы…
Да знаю, знаю, знаю и более того и знать не хочу. :)
Так вот, после того, как понял, что бесплатно учить нельзя – ибо люди не относятся к бесплатному серьезно – я создал уже ШСД и открыв сразу 20 (!) рассылок – общим тиражом 50 тысяч подписчиков – начал просто через эти рассылки (пусть и письменно) разговаривать с людьми. И дело пошло – не могло не пойти.
К чему это я. Профессионалы в интернете до сих пор почему-то зациклены на сайтах (шаблон у них такой) вы даже если и не имели дело с интернетом, то про сайты точно слышали – а рассылки они почему-то не любят.
А я же не профессионал. Мне шаблоны чужие не указ.
Таким образом безо всякой тысячи долларов и даже меньше чем за сто долларов (на доступ в Интернете нужно было потратить сотню другую рублей) я создал в Интернете Школу своего Дела. А дальше уже и прибыль пошла.
На момент написания этой книги у меня учится более 500 человек прямо (то есть получает материалы написанные специально для тех, кто создает свое дело с нуля) и больше десяти тысяч человек, которые тоже учатся в ШСД (может даже не подозревая об этом) – просто читая мои рассылки. Эти рассылки бесплатные.
В принципе и вы, читая эту книгу, так или иначе уже учитесь в ШСД. Иначе зачем бы вы ее читали? :) Как не для того, чтобы научиться тому, как создать свое дело с нуля. Разве вы против того, чтобы этому научиться?
На худой конец, вы можете, изучив эту книгу тщательно, – увеличить свою зарплату в несколько раз. Как? Да просто перейдя в стан оптимистов и вместо того, чтобы повторять за другими РАСХОЖИЕ МНЕНИЯ – начав мыслить.
То есть задавая себе вопросы и размышляя – ища на них ответ.
Интересно то, что я даже глаголы употребляю в непривычной форме. Ну например – «ища» или «убедю» – насколько мы шаблонно мыслим – что даже практически никогда в такой форме и слова эти не употребляем.
Итак. Как вы знаете – подумав – и не слушая профессионалов – которые, как выясняется, не могут помочь в том, чтобы создать свое дело с нуля – я создал ШСД.
В том то и парадокс – что вы можете обратиться в рекламное агентство – вам расскажут, что они могут разместить вашу рекламу на радио или телевидении, а также в троллейбусах и на рекламных щитах, могут раскидать ваш текст по почтовым ящикам и так далее и тому подобное – все это могут сделать и берутся сделать – а вот сделать ТАК, чтобы вы потратив некую сумму на рекламу и получили прибыли больше, чем потратили – этого они сделать не могут и даже не возьмутся!
Почему? Да потому – что эта задача предпринимательская! А не задача на которую знают ответ специалисты.
И где же этому могут научить? Да нигде! Нигде не могут этому научить. Этому можно только НАУЧИТЬСЯ САМОМУ. Как? На практике.
Брать и тратить хоть сто рублей на рекламу и смотреть – что получается. И думать! И придумывать! И никак по другому.
Но вернемся к преподавателям. Преподаватели, к сожалению, также как и большинство обывателей – мыслят весьма шаблонно. То есть.
Они рассуждают так (и преподаватели и обыватели) – вот крупная компания выделяет миллион долларов на проведение рекламной компании – нанимает на эти деньги рекламную фирму – эта фирма проводит рекламную компанию и… что дальше?
А дальше, как известно или денег у этой компании становится меньше или больше. И первое (то есть меньше) чаще. Да. А вы и не знали? Именно так.
Вопрос то не в размере абсолютной суммы, потраченной на рекламу. Вопрос в относительной эффективности рекламы. Сколько прибыли приносит каждый рубль потраченный на рекламу – больше рубля или меньше рубля?
А в данном случае не имеет значения сколько у вас денег. Если вы придумали рекламу, которая вам приносит больше прибыли, чем вы тратите на рекламу, то начинайте хоть со ста рублей.
Получили 150 рублей прибыли – снова вложили в рекламу и потом прибыль снова реинвестировали. Ведь так?
Выпускники экономических вузов представляют себе свою будущую работу следующим образом. Они сидят за роскошным столом, перед ними компьютер последней марки и размышляют они о чем-то важном. :) И тут их вызывает шеф. Большой такой шеф крупной такой корпорации.
В общем так, говорит шеф – ты себя прекрасно зарекомендовал, парень, я тебе даю важное задание. Вот тебе бюджет в миллион долларов – а заделай-ка ты нам обалденную такую рекламную компанию – давай, действуй!
Гордый этим поручением, парень возвращается в свой кабинет – и набирает телефонный номер крупнейшей такой рекламной фирмы. И говорит шефу этой фирмы.
