Мария (СИ) - Ярне Борис (читаемые книги читать онлайн бесплатно TXT) 📗
Антон направился к указанному охранником вагончику. Только он подошел к нему, как его дверь распахнулась, и Антона чуть не сбил огромный небритый мужчина в серой спецовке.
— Ай, черт, извини, — пробурчал тот, вынимая из кармана штанов пачку сигарет.
— Я живой, — нашелся Антон и тут же спросил: — Не подскажите, как мне найти главного снабженца «Стройстандарта»?
— Я начальник снабжения. А что стряслось? — Мужчина рылся в карманах в поиске зажигалки. — Да ёж ты бож…
Антон извлек свою зажигалку и дал прикурить.
— О, удачно, мерси.
— Меня зовут Антон, я представляю компанию «Сфера-М», слышали, может быть?
— Не слышал. Ты хочешь нам что-то предложить?
— Вы угадали, — смеясь, парировал Антон. — Наша компания занимается комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций. Ваш заказчик, кстати, является одним из наших постоянных клиентов…
— Да понял я…
— Прошу прощения, как я могу к вам обращаться?
— «Как я могу к вам обращаться», — смеясь, передразнил мужчина Антона. — Матвей, так ты можешь ко мне обращаться. Я тебе сразу скажу, что закупаюсь я напрямую в специализированных конторах, и посредники мне не интересны. Это первое. Нас кинули сюда достраивать, а достроим мы все через полгода, это второе, то есть, ты понимаешь, если понимаешь, что все уже застолблено. Потом, и это третье, мы выполняем только общестроительные работы, и то, не все, так что комплексные поставки меня не интересуют, мне нужен бетон, песок, арматура и так далее. Так вот, касаясь второго — зачем мне менять рельсы?
— Честно говоря, — стараясь не допустить паузы, вступил Антон, — я не знал, что тут уже финишная прямая, один этаж, вижу, остался…
— Да, он самый, потом стадион доделать нужно, ну а бассейн нам не отдали. Так то. Уф, целый час не курил. Предыдущий подрядчик свалил, так что тут еще и переделывать, возможно, что-то придется. Неважно уже. Ну, такие дела, господин коммерсант.
— Матвей, послушайте, а если я вам все же предложу поменять рельсы, компенсируя смену определенной бонусной программой?
Матвей искоса взглянул на Антона, смачно затянулся и, медленно выпуская дым, сказал:
— Ты не слишком молод, чтоб взрослым дядькам такое предлагать?
— У того, что я вам предлагаю, нет возраста. Вам не все ли равно, от кого оно?
— Ты первый раз что ли? — спросил Матвей.
— Что? — Антон смутился.
— Взятку предлагаешь первый раз? Дрожишь, мнешься, хоть и стараешься быть бравым солдатом, да каким-то языком непонятным лепечешь. Я вот, что тебе скажу, малой, только идиот согласится на такое предложение, не имея понятия о том, кто ты такой и откуда.
— Я же сказал, откуда я.
— Да не об этом я. Ты смотри, какой расклад получается. Я тут строю, поставляю, работая в этой фирме уже достаточно, и, соответственно… Я даже не говорю о том, что я, вообще, давно строю и поставляю. Как ты думаешь, вот на твой взгляд, есть ли у меня своя база поставщиков, с которыми я годами работаю, отлаживая всевозможные схемы взаимодействия?
— Наверняка, — ответил Антон.
— Ну, ты меня понимаешь?
— В целом, понимаю.
— В целом? А в частности? Хм… Ладно, перекур у меня окончен. Ты получил то, зачем пришел?
— Признаться, нет.
— Ха-ха, молодец. «Признаться, нет». Давай, Антон, не дури так. Попадешься не к тому, подставишь и себя и контору свою. Сейчас приветствуются «Чистые руки». Бывай, менеджер. — Последнее слово Матвей произнес по слогам.
«Конечно, чистые руки. Ты бы видел его рожу, и глазки эти хитренькие. Так, дневник мой, ты думаешь, я огорчился? Да, ты прав, но у меня еще две попытки. В этой мире сурового бизнеса, нет, в этом суровом мире бизнеса нельзя опускать руки, чистые они или нет. Главное, чтобы эти руки не оказались пустыми. Как ты считаешь? Похоже, это я сам у себя спросил. Лично я думаю, что нужно идти вперед. Только вперед. Полный вперед! На абордаж! Это у меня тренинг».
— У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
— Э-э-э… А?
— Я могу с вами поговорить?
— Тебя кто прислал, пацан?
— Это моя личная инициатива. Вы готовы меня выслушать? У меня есть, что вам предложить. Готовы?
— Предложения можешь выслать нам на «info».
— Я хочу вам предложить гораздо больше того, что обычно направляют на «info». Вам, лично вам. Вы меня понимаете?
— Что?
— Вы понимаете, что я имею в виду?
— Что?
— Я, вот я, лично я, хочу вам, лично вам, предложить совместную работу. Все должны зарабатывать. Мы, а именно я, продавая свои товары, что-то зарабатываю. Зарабатывая, я стараюсь дать возможность заработать другим. Всем заинтересованным лицам.
— А?
— При заключении сделки между нашими компаниями, мы продаем, вы покупаете, должны заработать все заинтересованные лица, скажем так, исполнители. Я получаю свой процент с продаж, а вы получаете свой с закупки.
— Гм.
— Вы понимаете, о чем я?
— У нас нет процентов с закупки.
— Я говорю не о вас, не о вашей организации. Я имею в виду наши с вами взаимоотношения. Деловые, но наши с вами, лично мои и лично ваши.
— А? Че? Те6я кто прислал?
— Блин… Так, попробую иначе… Смотрите, вот я, а вот вы…
— Чё-то я не понимаю, чё те надо?
— Да я понимаю, что вы не понимаете… Вы… Может, я как-то так объясняю?
— Ну? Чё?
— Ладно, мне пора.
«Я до сих пор мучаюсь вопросом: он что, прикалывался? Остался третий номер. Последний шанс».
— У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
— Ты над этим долго думал?
— Я… Нет, я не думал.
— Вообще не думал?
— Ну, в том смысле, что я не думал над этим.
— Над чем?
— Над тем, о чем вы говорите.
— А о чем я говорю?
— Вероятно, о том, с чего я начал.
— Ладно, попробуй ещё.
— Что попробовать?
— Начать попробуй.
— Начать?.. А… Хорошо. У меня к вам… Я хочу вам предложить… Я хотел поговорить о ваших… о вашем… Я Антон. Как я могу…
— Константин.
— Очень приятно, Константин. У вас есть минутка?
— Тебе хватит минутки?
— Вероятно, нет, но я постараюсь быть краток.
— Постарайся. Я тебе помогу. Итак, ты тот парень, что звонил мне на днях?
— Именно.
— И хотел предложить мне взять у него в аренду несколько единиц спецтехники.
— Нет, нет…
— Разве? Ну, что ж, извини. Ты же понимаешь, сколько звонков приходится принимать за день? И все что-то предлагают. Итак, что предлагаешь ты?
— Я представляю компанию «Сфера-М». Мы занимаемся комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций, и, в целом, для строительства. Наши ключевые клиенты…
— Достаточно. Я тебя понял. Что конкретно ты готов предложить?
— А что вам нужно?
— Ха-ха! Ты первый раз что ли?
— Нет. Я не так выразился. Наша организация, имея партнерские отношения…
— Сможет всех победить и предложить самые выгодные за всю историю цивилизации условия. Я понял.
— Я могу вам гарантировать оперативность, гибкость, любой требуемый объем в кратчайшие сроки, сервисное обслуживание, консультации технических специалистов, оптимальную логистику…
— И будет нам счастье до скончания веков!
— А возможно и вам. Лично вам.
— Ух ты, какой ты щедрый, Антон. Вы все там такие щедрые?
— Я не выяснял. Я…
— И в каких единицах выражается твоя щедрость?
У Антона защекотало в горле.
— Все зависит от объема. Скажем…
— Мне сейчас нужно забить склад вентиляционным оборудованием и отчитаться перед заказчиком о том, что вопрос закрыт, пока он не переиграл проект и не пересмотрел сметы. И пока не изменился курс валюты, что прогнозируют светлые финансовые головы, к коим прислушиваются дисциплинированные коммерсанты и не взвинчивают цены с несусветным коэффициентом риска. Это нужно сделать оперативно, поэтому время на детальный анализ выделяться не будет. Я знаю это оборудование, я знаю его смету, я знаю его среднерыночную стоимость. Мне нужна хорошая дельта от сметы и терпимая от рынка. Мне нужна скидка от двадцати восьми миллионов. Ты понимаешь, это мой рынок? Да. Я кину тебе заявку, подумай. Я даже помогу тебе. Ты можешь срезать запросто до десяти процентов. Я готов остановиться где-нибудь… Ты подумай, где. Как у тебя с арифметикой?
