»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" (книга бесплатный формат TXT) 📗
Пономарев направился в сторону двери, а гости приступили к изучению информации.
От столика между тем было слышно шуршание бумаги, отдельные фразы Давида Абрамовича и Владимира Козьмича:
– Не может быть, им удалось увеличить эмиссию электронов с помощью покрытия катода специальным веществом, имеющим малую работу выхода? В электронной пушке – дополнительный фокусирующий электрод? Гениально!
- Владимир Козьмич, чему Вы удивляетесь? Не будем забывать, что еще в 1907 году Борис Львович Розинг оформил заявку на изобретение «Способ электрической передачи изображений на расстояния». Если не ошибаюсь, он был Вашим научным руководителем, русская школа в этой области одна из сильнейших, наша корпорация продолжает развивать это направление – прокомментировал эту реплику Сергей Константинович.
- Да это так уважаемый, Сергей Константинович! Но я думал, что в современной России по теме электронной передачи изображения никто не работает. Оказалось наоборот – Вы намного опережаете по этому направлению не только Европу, но и САСШ. Мы завершили исследования в этой области и собирались в близлежащее время их представить на одной из научных конференций. Однако вы не только опережаете нас. У вас разработана целая концепция развития телевидения и в полную силу идут разработки бытовых телеприемников и мощных телепередающих станций!
- Господа, Вы зря расстраиваетесь! Мы не просто так пригласили вас на деловую встречу. Познакомьтесь с нашими предложениями о взаимовыгодном сотрудничестве. Вот и чай подоспел. Спасибо, Наталия!
После процесса чаепития и знакомства с новой информацией, переговоры продолжились.
- Сергей Константинович, я впечатлен комплексным подходом ваших предложений. Вы предлагаете сотрудничество Корпорации «GU» и Компании «RCA», начиная от совместных разработок и заканчивая налаживанием производства профессиональной и бытовой телетехники.
- Мы предлагаем Вам стать лидерами Американского рынка в этом сегменте. Наши исследования Вашей компании, ее ресурсных возможностей показывают, что без дополнительной ресурсной поддержки вам не удастся занять лидирующие позиций.
У Вас возможны два основных варианта развития. Первый – заняться продажей лицензий на свои разработки. Второй – привлекать дополнительные финансовые ресурсы. Последние в несколько раз превышают стоимость ваших нынешних активов, что исключает возможность кредитования. При другом варианте вы потеряете контроль над Вашей компанией. Мы предлагаем третий вариант: крупномасштабное сотрудничество с нашей корпорацией, организацию совместных разработок на современном исследовательском оборудовании, создание сборочного производства с использованием наших комплектующих. Такой подход позволит Вашей компании без привлечения дополнительных финансовых ресурсов стать лидером американского рынка, как в области новых разработок, так и в области производства высококачественного, надежного оборудования. Предполагаемый финансовый эффект для владельцев Вашей компании кратно превышает самый благоприятный вариант развития событий при самостоятельном решении задачи. Расчеты и более подробное обоснование наших предложений в этой папке. С этой информацией вы сможете ознакомиться позже с участием ваших партнеров и специалистов. Если вы откажитесь от сотрудничества, не произойдет ничего страшного. Нам придется искать другого партнера, который станет Вашим основным конкурентом.
- Сергей Константинович! При нашем согласии как будет налажена совместная исследовательская работа? Что касается будущих прав на совместные разработки мне все понятно: паритетные права по продаже наших разработок на сторону и бесплатное использование обеими сторонами в рамках собственных компании – меня вполне устраивает.
- Владимир Козьмич, мы примем участие в создании современного исследовательского центра финансами, оборудованием и высокопрофессиональными специалистами. Исследования будут проходить в Москве, где такой исследовательский центр уже существует и в том городе САСШ, где мы построим наш совместный исследовательский центр. Научный руководитель будет распределять задания между двумя исследовательскими центрами, а специалисты будут перемещаться между странами в зависимости от потребностей для формирования соответствующих исследовательских коллективов без каких либо лимитов или ограничений. В нашей корпорации не принято регламентировать работу ученых. Мы лишь создаем максимально возможные благоприятные условия для работы, следим за эффективностью использования ресурсов и процессом достижения поставленных целей.
- Не могу поверить, что в России так профессионально подходят к организации исследовательских работ!
- Мы деятельностью нашей корпораций опровергаем изречение – в Россию можно только верить. В наши слова не надо верить, всего лишь посетите Москву и удостоверьтесь в реальности наших предложений.
- Чай действительно великолепный.
- Я успел заметить, Давид Абрамович, что Вы способны ценить прекрасное!
- В этом я не одинок в этом офисе. Вы правы, нам нужно более подробно изучить Ваши предложения, надеюсь, в скором времени мы продолжим наши переговоры. Александр Владимирович, Вы были правы, когда утверждали, что сотрудники вашей корпорации гармонично развитые личности. Трудно в это поверить, но в Вашей системе ценностей много привлекательного. Мы благодарим за гостеприимство, надеемся на скорую встречу.
После ухода гостей, Пономарев обратился к Александру Владимировичу.
- Это мои первые переговоры такого уровня, я очень волнуюсь. Как Вы оцениваете мои действия?
- Вы не нуждайтесь в моей оценке, у Вас отличная подготовка и Вы приучены давать объективную самооценку. Если же Вас так интересует мое мнение, то оно сугубо положительное. У нас на сегодня предстоят еще несколько встреч, будем чередовать ведение переговоров. Мне понравилась роль элемента мебельной композиции...
В половине седьмого вечера в кабинете после ухода очередных посетителей остались Гринев и Пономарев.
- Александр Владимирович, мы сегодня провели 9 переговоров. Предстоит еще одна встреча. В таком темпе мы за три дня полностью отработаем по списку желательных деловых контактов, подготовленных группой организации рекламной компании. Признаюсь – группа отработала профессионально. Собранные подробные досье на компании, их владельцев и руководителей, разработка подробных и обоснованных конкретными расчетами предложений помогают при ведении переговоров. Лично я сегодня использовал три разных варианта расположения к себе собеседников. Мы, когда были студентами стационарного отделения факультета предпринимательства, никак не могли понять, с какой целью нас заставляли изучать основы психологии и актерского мастерства. После первого дня, своего реального занятия предпринимательством, я стал не только ценить полученные знания, но и жалеть, что времени на подготовку нам мало выделяли. Правда, мы продолжаем заочное обучение, но на базовую подготовку лучше добавить еще год.
Во время переговоров с представителями Best Electric Co, Inc о создании розничной сети по продаже потребительской электроники я допустил ошибку с выбором переговорной стратегии, Вы достаточно деликатно вмешались и дальнейший переговорный процесс пошел в благоприятном для нас направлении.
- Сергей Константинович, Вам еще не раз придется жалеть о допущенных ошибках. Образование помогает получить знания и навыки пользоваться ими, а умение и профессионализм приходят с опытом. Проблемы возникают, когда внутренняя оценка своей деятельности отсутствует, но это Вам не грозит. Для этой профессии мы выбираем людей, не страдающих высоким самомнением и самовлюбленностью. Высокое самоуважение является основным качеством наших коммерсантов. Только уважающий себя человек способен критически оценивать себя.
- Все равно стыдно... Александр Владимирович, через пару дней нам придется искать, чем нам заняться.
