»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" (книга бесплатный формат TXT) 📗
Могу лишь обратить Ваше внимание на преимущества, которые вы получите от сотрудничества с нами. Я предложил самую низкую рыночную цену на поставки нефти, которая минимум на 10% дешевле вашей нынешней закупочной цены.
Вы в течение 2 лет, будете иметь гарантированные поставки нефти, что позволит вам в будущем уменьшить аппетиты ваших нынешних поставщиков. После того, как они узнают о заключенном с нами контракте, они сделают все, чтобы наладить с вами взаимовыгодные отношения. С нашей стороны информация о том, что мы готовы поставить нефть, только в течение 2 лет, не будет распространена. Что позволит вам, после завершения наших поставок, организовать закупки нефти на приемлемых для вас условиях. Нынешние поставщики сделают достаточно уступок, чтобы убрать такого конкурента, как мы. Что касается ваших затрат, связанных с кредитованием, хочу отметить только один факт: комиссионные от размещения наших заказов на предприятиях в несколько раз превышают, ваши затраты по погашению банковского процента. Получается, чем больше сумма наших взаимных обязательств, тем выгоднее вам. Аналогичная картина и с поставкой зерна. Я предложил цену, которая позволяет при профессиональном подходе к закупке таких больших объемов на американских рынках не только покрыть ваши затраты по банковскому проценту, но и не плохо заработать.
- Господин Гринев! Не буду скрывать, я удивлен Вашей осведомленностью и умению аргументировать свою позицию! Хочу уточнить – в чем причина ограничения двумя годами поставки нефти?
- Не могу понять причину удивления, я всего лишь продемонстрировал, что перед тем, как согласиться на переговоры с вами, мы изучили вашу группу и ваши возможности. Что касается двухгодичного ограничения – после указанного срока наша экономика потребует эти объемы для собственных нужд, особенно для производства горюче-смазочных материалов.
- Можно уточнить, что вы собираетесь добавить к списку закупаемого оборудования?
- Мы удвоим заказы на строительную технику, тяжелые грузовики, оборудования цементного, бетонного заводов и нефтедобывающее оборудование. Закажем высокоточные станки и оборудование, для заводов станкостроительного и промышленного оборудования. Закажем так же горнодобывающее оборудование и комплект оборудования для крупных сталелитейного и алюминиевого заводов. Комплект оборудования для судостроительного, электротехнического, радиотехнического, оптического, стекольного, оружейного заводов. Разместим дополнительные заказы на крупногабаритные конструкции для нефтехимического комбината и нескольких химических заводов. Закажем оборудование для 3 крупных теплоэлектростанций. Все оборудование, что мы закажем, должно изготавливаться, по нашим требованиям, о которых я уже говорил.
- Речь идет о крупных суммах, какие гарантии вы сможете нам предоставить?
- Гарантии Государственного Банка СССР.
- Нам необходимо обдумать Ваши предложения. По некоторым видам оборудования я сомневаюсь, что удастся оформить заказы.
- Господин Левинский! Предложения поступили с Вашей стороны, я только обозначил нашу позицию по ним. Нас не интересуют технологические секреты, мы собираемся заказывать только общедоступное оборудование, а не производственные линии. Наши условия имеют силу в течение двух недель. Мы оформим протокол намерений, чтобы зафиксировать все условия. После этого срока мы начнем действовать по своему усмотрению.
- Думаете, вам удастся легко продать в Европе такие объемы нефти?
- Я уверен, по нашим ценам мы без особого труда продадим нашу нефть. Единственное, что мы потеряем, это время. Как говориться – время деньги. Только по этой причине, мы ведем с вами переговоры, на условиях частичной потери наших доходов. Обе наши стороны имеют заинтересованность, в заключении обсуждаемой сделки. Отказ от сделки не критичен для обеих сторон.
- Вы трудный переговорщик, господин Гринев. Приятно было с Вами познакомиться!
Через 10 дней из Берлина пришла телеграмма о согласии продолжить переговоры и о желание немецкой делегации, посетить Москву.
Румянцев был вызван на встречу со Сталиным.
- Товарищ Румянцев, как ни странно, но немцы согласились на условия Гринева. Когда я прочитал отчет о ходе переговоров и о поведении Гринева, подумал, что мы поторопились, доверив этому молодому человеку столь ответственную должность. Не буду скрывать, я ждал отказа от немцев. Было интересно, как бы себя повел Гринев в этом случае. Что он делал в течение этих 10 дней?
- Товарищ Сталин, после анализа хода переговоров, аналитики дали 90% вероятность, что немцы согласятся на наши условия. Они высказали претензии к Гриневу, что он допустил некоторые ошибки во время ведения переговоров и порекомендовали создать группу по подготовке переговорного процесса, в состав которой войдут аналитики, коммерсанты, психологи и сотрудники службы безопасности. Цель такой группы, на основе тщательно собранной разносторонней информации, подготовить подробные рекомендации, по ведению переговоров. Александр Владимирович согласился и подписал распоряжение о создании такой группы.
После получения телеграммы и уточнения состава делегации, эта группа приступила к подготовке встречи и проведения переговоров. Гринев отказался принимать участие в этой работе и поручил ведение переговоров Начальнику Внешнеторгового Управления с обоснованием, что каждый должен заниматься своим делом. Сейчас основное время он тратит на совместную работу с коллективами конструкторских бюро по проектированию новых самолетов, на модернизацию выпускающихся двигателей и на разработку нового авиадвигателя, для экспортных продаж. Он резко активизировал работу Научно-исследовательского Управления как по созданию новых профильных Научно-исследовательских Объединений, так по проведению исследовательских и проектно-конструкторских работ. Особое внимание Гринев уделяет подготовке заказов по контракту с немцами. Сотрудники планово-аналитического управления и УСБ загружены поиском необходимой информации на приделе имеющихся возможностей.
Начальник УСБ пожаловался: «Не успел освоится на новой должности, а с меня требуют огромный объем работы!» В ответ Гринев порекомендовал усилить работу планово-аналитического отдела УСБ, а не брать на себя всю организационную работу. Он не для этого занимает эту должность, его задача – эффективная координация работы управления. Гринев по утрам продолжает тренировки двух пилотажных групп. Если раньше только трое из десяти основных пилотов выполняли сложные фигуры высшего пилотажа, то теперь все пилоты довольно уверенно их освоили. Особое внимание уделяется групповым синхронным полетам, готовиться зрелищная демонстрационная программа. Через два месяца запланирован выпуск 12 новых цельнометаллических спортивных самолетов для пилотажной команды в одноместном и двухместном исполнении. Разработки нового двигателя и планера практически завершены.
- Значит, ваши аналитики спрогнозировали, что немцы согласятся на выдвинутые, с нашей стороны, условия договора? Согласно Вашим докладам, Гринев не является основным инициатором идей и часто консультируется со своими сотрудниками, доверяет им поиск решения возникающих проблем.
- Товарищ Сталин, у нас приветствуется обоснованная инициатива, и каждый специалист должен быть отличным профессионалом в своей области и брать на себя решение проблем связанных с его работой. Если для решения проблемы, требуется подключение других специалистов, он напрямую обращается к ним и получает квалифицированную помощь. Взаимодействие между сотрудниками и подразделениями не требует утверждения руководства. Единственное требование – отразить факт взаимодействия в отчетах по исполнению ежедневного планирования. Сотрудники планово-аналитического отдела оценивают уровень увеличения нагрузки и ресурсов и при необходимости вносят изменения в оперативное планирование. При ошибках никто не наказывается, а проводится подробный разбор: от уровня профессионализма инициатора, до учета всей доступной информации по моделированию предполагаемых результатов инициативы.
