Чёрные буйволы бизнеса - Соколов Денис (читать бесплатно книги без сокращений .TXT) 📗
Крайне необходимо помнить, что чем большей информацией вы располагаете, тем больше
возможностей появляется. Ни в жизни, ни в бизнесе нет мелочей, а есть детали.
Скажите, сколько раз вы говорили в жизни, что, мол, «это мелочи»? Я думаю, что как каждый
нормальный человек довольно часто. Наши партнеры практически никогда не употребляют
этот термин. Для них нет «мелочей», для них есть «детали». Чем большей они деталей о вас
будут знать, тем уверенней они вас положат на лопатки.
Вы не задумывались над тем, что отличает обычного врача от хорошего врача? Врач – это
человек, который выучился профессии в ВУЗе и работает по своей специальности, помогая
больным в меру своих возможностей. А что отличает хорошего врача от простого врача?
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
62
Именно то, что хороший врач знает все тонкости той или иной болезни, может посоветовать
способы излечения, учитывая ваш возраст, образ жизни и другие индивидуальные особенности.
Получается, что хороший врач знает гораздо больше тех самых «мелочей», и именно это делает
его «хорошим» врачом или «очень хорошим». Значит, в случае с врачами нет «мелочей»,
потому что речь идёт о нашем здоровье и жизни. Так вот именно по такому принципу работают
корпорации. Не важно, в какой вы сфере работаете, вы должны быть очень хорошим
специалистом, который знает все детали. И чем больше деталей вы знаете, тем больше вас
будут ценить люди, и не только компании. Как мы понимаем из вышеприведённых примеров,
именно отличные знания деталей могут сделать из невозможного возможное. Тем самым дать
конкурентное преимущество хоть в бизнесе, хоть в жизни. ТНК не смотрят себе под нос, они
смотрят и вверх, и вниз, и назад, и вперёд, углубляясь во все тонкости дела. Они думают,
мыслят и играют глобально. Именно этот пункт отличает их от нас.
Часто мы настолько сконцентрированы на происходящем только у нас в районе или, в лучшем
случае, у нас в городе, что о стране говорить уже не приходится. Оглянитесь вокруг и
посмотрите, сколько развелось «бизнес-тренеров», которые обучают «впаривать» никому не
нужный товар. Сколько завезено американских книг по «маркетингу» и «искусству продаж»,
которые с утра до ночи только и учат нас, что мы должны уметь продавать товар и уметь делать
рекламу.
Но теперь попробуйте найти современную литературу американских авторов, в которой с
таким же успехом описываются различные производственные или технологические процессы.
Нет, вы попробуйте. Вот прямо сейчас. Давайте даже сделаем проще. Когда в Россию
привозится какое-либо оборудование, то даже приезжают западные специалисты по его
установке и запуску. А если оборудование выходит из строя, то вам придётся оплачивать
приезд ремонтника, который берёт от 200 долларов в час, плюс проживание и плюс питание. А
если вы захотите попросить местного специалиста устранить неисправность, то вы потеряете
гарантию от производителя. Выбирайте сами. Либо платить за западных специалистов, либо
лишиться гарантии.
Запомните, их задача предотвратить в России появление любого производства и появление
любых специалистов. Никаких станков. Из России нужно вывозить только её природные
ресурсы и рабочую силу. Их цель: Россия должна только уметь продавать и потреблять готовые
товары, которые разрабатываются и производятся только на Западе.
То есть, на Западе станки и специалисты, а в России - только лес и лесорубы-потребители.
Наши партнеры сделают все, чтобы у нас не было хороших инженеров, математиков, врачей,
физиков и химиков. Все эти специалисты должны жить и работать на Западе, но никак не в
России.
Вы очень ошибаетесь, если думаете, что большой бизнес и большая политика – это где-то там, далеко. Она касается даже ваших детей, которые ещё не родились. Уже не приходиться
говорить о том, что политика внутренняя и внешняя касается любого предпринимателя и
бизнесмена. Вы очень ошибаетесь, если думаете, что люди во всем мире живут и видят сны,
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
63
чтобы вы стали производить самые лучшие автомобили, самолеты, ракеты, одежду, обувь или
продукты. Вы ошибаетесь, если думаете, что западные партнеры вас оставят в покое. Вы очень
сильно ошибаетесь, если думаете, что именно вас эти строки не касаются.
Идёт жесточайшая борьба за знания, информацию и профессионалов в любой сфере. Тот, кто
владеет информацией – тот владеет миром. Эти строки сказали не мы, а они, на Западе. Если
мы это хоть на минуту забудем, то нам вряд ли получится наладить нашу жизнь.
Вот на этой оптимистичной ноте я хотел бы закончить эту главу.
Глава двенадцатая
В определенных границах всё можно. Скажем, на пастбище...
Владислав Гжещик
В корпорациях можно всё, что разрешено руководством. Это нужно помнить даже мухам,
которые случайно залетают на территорию. И знаете, что самое главное, за чем осуществляется
непрерывной контроль? За информацией. Ни комар, ни человек не должен знать больше того,
что ему позволено знать. Никто не должен владеть большей информацией, если на это не
предусмотрено руководством компании. Каждый файл, каждый документ, каждая папка имеет
свой уровень доступа (вам это опять не напоминает армию?) Вся внутренняя система имеет
также разные уровни доступа. Чем меньше ваша позиция, тем более ограничены в доступе к
любой информации. Речь о папке «Доступ только ограниченным лицам“ вообще не идёт.
Сейчас речь идёт о самых обычных рабочих документах, которые ходят между сотрудниками в
каждодневной работе.
Если вы инженер, то вы не имеете доступа к документам по продажам. Если вы бухгалтер, то
не имеете доступа к складским папкам. Если вы кадровик, то не имеете доступа к производству
и так далее. У каждого строго отведённые ему шаги в системе, которые преодолеть в принципе
невозможно. Доступ на открытие какой-либо виртуальной папки должен быть официально
запрошен, после чего рассмотрен отделом контроля и передан на одобрение руководству.
Только после одобрения он будет спущен отделу контроля, и тогда вам откроют эту папку. Вся
процедура занимает примерно одну неделю, может и две.
Причина кроется в том, что по статистике каждый третий сотрудник мстит своему бывшему
работодателю посредством раскрытия информации. Очень часто эта информация уходит
совершенно бесплатно прямым конкурентам. Если ты продаешь информацию конкурентам, то
это уже преступление, а если даришь, то вроде как бы благое дело делаешь. Вот для этого и
существуют крайне жесткие меры по ограничению информации среди сотрудников. Вот теперь
снова спросите себя, чем вас «кормят» американские авторы, которые прямо выкладывают во
всех своих книгах «стратегии успеха»? Вся информация закрыта даже для самих сотрудников,
кто работает над этим самым «успехом». Вам никто не даст прикоснуться к показателям,
которые оценивают успех или провал. Об этом знают единицы, не говоря уже о деталях того
или иного метода.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
64
Этот принцип работы очень похож на модульную сборку. Если нужно собрать воедино,
допустим, уникальный автомобиль, то кузов отдают делать одному поставщику, электронику
другому, двигатель четвертому и так далее. Даже при сборке этого автомобиля каждая команда
будет выполнять свою работу, не видя, как работали их коллеги, и даже не видя полностью весь
автомобиль. Он накрыт чехлом. То есть, каждый шаг скрывается от самих же участников
