Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты (СИ) - Кот Дмитрий (читаем книги онлайн без регистрации .txt) 📗
оцените их продающий потенциал. Если нет, то подберите и обязательно добавьте.
3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах
Видеоролик на продающей странице – еще один крючок, удерживающий читателя. Но, как и любой прием, он неидеален. Давайте рассмотрим его плюсы и минусы.
Плюсы:
• яркое пятно, привлекающее внимание;
• читателю не надо напрягаться и думать – информация подается в доступной форме; • воздействие на разные каналы восприятия – звуковой и визуальный.
Минусы:
• на момент написания книги (лето 2011 года) во многих регионах России «медленный»
Интернет, а значит, потенциальный клиент не сможет посмотреть ролик. Ему придется ждать, пока загрузится видео. Вдумайтесь: ждать, пока загрузиться реклама (много вы знаете людей, способных на такое?);
• все популярнее и популярнее мобильные устройства, а значит – мобильный Интернет, который высокой скоростью не отличается;
• плата за трафик заставляет многих посетителей отказываться от просмотра рекламного
видео.
Помните о минусах, но не отказывайтесь от размещения видео на странице. Короткий
видеоролик (1–2 минуты) с интересной информацией даст отклик. Зацепит внимание и удержит
посетителей. Не всех, конечно. Но кого-то вы да захватите.
Фишка
В каких денежных единицах лучше указывать цены? В рублях? Долларах?
Евро? В тех, которые привычны для ваших покупателей (в которых они
привыкли оценивать траты).
Какие задачи можно решить с помощью видео?
Обзор товара. В тексте вы его описываете, а на видео со всех сторон демонстрируете.
Дополнительную привлекательность видео дает демонстрация объекта в действии. Не просто
покрутите в руках сотовый телефон, а включите его – покажите удобство и красоту
интерфейса операционной системы.
Обзор бонусов. Несколько раз в разных главах книги я возвращаюсь к одной и той же
мысли: типовой товар можно отстраивать с помощью бонусов. А в видеоролике вы эти бонусы
можете продемонстрировать.
Видеоотзывы клиентов. Отлично работают, если продолжительность ролика
небольшая. Дополнительную привлекательность придает известность человека. Чем известнее
клиент, дающий отзыв, тем сильнее ролик.
Видеокейсы , в которых клиенты не просто дают отзыв, а рассказывают о ходе проекта, сложностях задачи и том, какое интересное решение придумала ваша команда.
Видео с ответами на вопросы. Например, сделать раздел F.A.Q., в котором будут
размещены только видеоролики. В этом случае лучше на каждый вопрос давать ответ в
отдельном видео. И сам вопрос клиента должен быть не только произнесен в ролике, но и дан
подзаголовком на странице, чтобы его легко можно было найти.
И самое главное – старайтесь, чтобы ваши видеоролики не были скучными. А были
оригинальными, интересными, веселыми, обучающими. Любыми – только не скучными.
В качестве примера посмотрите видеоролики магазина Zappos.com на http://
www.youtube.com/user/zappos и магазина Vat19.com на http://www.youtube.com/user/vat19com.
Сила видео
На что способны короткие видеоролики, если подойти к задаче со
смыслом?
Компания Blendtec – производитель промышленных блендеров –столкнулась со спадом продаж. Чтобы спасти ситуацию, был объявлен
мозговой штурм, в ходе которого родилась идея снять серию коротких
видеороликов для демонстрации мощности блендеров. Другими словами: «А
давайте будем бросать в наши блендеры все, что подвернется под руку!»
Сказано – сделано. Серия роликов была записана своими силами, без
привлечения дорогих операторов и рекламных агентств.
Слоганом рекламной кампании стала фраза «Will it blend?» («А это мы
перемелем?»).
Лицом кампании стал вице-президент. Его по такому случаю нарядили в
белый халат.
Каждый ролик начинался с того, что вице-президент произносил фразу
«Will it blend?», бросал в блендер «жертву», нажимал кнопку on – и вещь
превращалась в порошок.
Продолжительность роликов 10–20 секунд. Таким нехитрым образом в
порошок был превращен iPhone, iPad, клавиатура, кукла Кен и т. д.
После запуска в сеть этой рекламной кампании объем продаж компании
Blendtec увеличился в 5 раз, а ролики получили награду на престижном
рекламном фестивале Clio Awards.
Легендарные ролики вы можете посмотреть на официальном канале
компании http://www.youtube.com/user/ Blendtec.
Размещение видео
Есть два принципиальных варианта размещения видео на сайте: • загрузить его к себе на сервер и использовать свой собственный видеоплеер; • загрузить ролик на видеосервисы (Youtube, Rutube) и встраивать на страницу их
видеоплееры.
Если вы придерживаетесь первого варианта, то обязательно рядом с видео дайте
инструкцию, что нужно сделать, чтобы начать просмотр.
Рекомендации по созданию продающего видео
Ролики «Магазин на диване» – отличный пример для подражания. Не для слепого
копирования, а для подражания. Постарайтесь выделять 2–3 минуты каждый день на просмотр
одного рекламного ролика. Главное – смотреть от начала и до конца. Вы заметите десятки
приемов и фишек, достойных подражания.
Итак, какие приемы и фишки можно и нужно использовать в видео для продающей
страницы.
Начинайте с проблемы. Как и рекламный текст, продающий ролик лучше начинать с
проблемы. Это позволяет найти общий язык со зрителем. Главное – попасть в проблему. Это
как наступить на мозоль. Человек просыпается. «Устали от однообразной, пресной и
безвкусной еды?», «Недовольны своим весом?», «Хотите научиться вкусно готовить?»
Давите авторитетом. Одно дело, когда вы просто рассказываете. Другое – когда с вами
согласен профи. В роликах очень часто фигурируют специалисты или профессионалы. Это
может быть шеф-повар, ведущий тематической телепередачи на телеканале, известная
личность, например спортсмен.
Используйте «говорящий» нейминг. В одном из роликов телемагазина
рекламировался «Маринатор 9 минут». Это отличный пример такого подхода. Если название у
товара уже есть и оно далеко не говорящее, то придумайте яркую метафору.
Сказал – покажи. Демонстрация, демонстрация и еще раз демонстрация. Сказали
«сочные нежные мясные блюда» – покажите. «Превосходный вкус – обыкновенному десерту»
– опять покажите. Покажите, как легко пользоваться устройством, как быстро проявляется
эффект. Демонстрация – один из мощнейших рекламных приемов.
Мощная продажа цены. Посмотрим на цифры. Хронометраж ролика 2 минуты. Уже на
55-й секунде (половина ролика) начинается продажа цены. Чаще всего – это добавление
подарков. Например, в подарок к кухонной технике можно добавить книгу рецептов и две
разделочные доски.
Призыв к действию. Обязательный и уже такой родной призыв «Звоните прямо
сейчас!».
Конец – делу венец. В самом конце ролика 15 % времени уходит на подведение итога –повторение того, что было сказано ранее.
Задание
Создание продающего видео – важный психологический момент. Главное – перешагнуть
психологический барьер. Поймите, что снять продающее видео так же просто, как написать
текст.
Отложите книгу в сторону. Включите веб-камеру на компьютере или режим
видеосъемки в телефоне. Снимите несколько дублей с собой в главной роли. Хронометраж
примерно 1–2 минуты. Представьте, что вы общаетесь с клиентом и рассказываете о выгодах
вашего предложения. Смелее! Естественнее! Увереннее!
Необязательно создавать шедевр. Важно, чтобы вы поняли, что снять продающее видео
очень просто.
3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
За 6 лет учебы в мединституте я только несколько раз видел докторов без дела. В
принципе любая больница – это муравейник, где все куда-то бегут и на бегу решают десятки
