Активные продажи - Рысев Н. Ю. (книги онлайн бесплатно без регистрации полностью txt) 📗
Завершая данную главу, скажу, что если вы действительно будете применять те методы, которые описаны здесь, то вы будете мастером продаж. По-моему, все достаточно ясно и просто (за малым, но важным исключением — надо тренироваться и тренироваться, пробовать и пытаться, ошибаться и исправлять ошибки).
ГЛАВА13
Глава тринадцатая
…но способность наша от Бога. Он дал нам способность быть служителями Нового Завета, не буквы, но духа, потому что буква убивает, а дух животворит.
Второе послание к коринфянам святого апостола Павла (3–6)
Автор книги просит читателей не понимать его превратно так, что он говорит этой цитатой из эпиграфа о себе. Ни в коем случае I Как-то не хочется расставаться с вами. Поверьте мне, я говорю искренне. Да и номер главы обязывает поговорить о дьяволе. Если, конечно, позволите.
Итак, что же делает нас успешными? Почему одни люди отдаются делу с увлечением и получают многое, другие также преданы делу, но удача отворачивается от них? И почему одним людям, как нам кажется, не приходится особо трудиться, а удача сама оказывается у них в руках? И почему кто-то всю свою жизнь не живет, а существует, как бы спит наяву? Ни мыслей, ни действий?
Вряд ли я смогу ответить на эти вопросы вам. Но я ответил их себе, вернее, стараюсь отвечать, когда они возникают. Постарайтесь и вы. Это очень важно.
Вы сами создаете свою жизнь, вы ее творите. Вы меняете реальность, вы меняете себя. И если Господь создал человека по образу своему и подобию, то об этом, пожалуй, стоит думать. Думать, чувствовать, действовать.
Эта глава для пытливых и ищущих. Мне кажется, я не смогу передать того, что чувствую сейчас. Что-то едва уловимое и в то же время такое близкое…
Я жму вам руку, мой читатель. Я кланяюсь вам. Я говорю вам: "Для меня была большая честь писать для вас!"
Попробуйте ответить на следующие вопросы. Я понимаю, что вряд ли это получится сразу. Но если вы это сделаете, то знайте: вы сделаете большой шаг в личностном развитии. А в конечном счете кто продает и ведет переговоры? Вы, ваша личность. И никакие методы и технологии не дадут вам столько, сколько может дать личностное развитие!!! Личностная сила — вот о чем эта глава!
Вам поможет рисунок 14.
Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше
Самосознание (кто я?). Смыслы
Глубинное понимание себя как продавца
Кто я?
Куда я иду?
В чем смысл моей деятельности для меня и для других?
Кому это надо?
Зачем?
Что я есть по сути дела и то ли я делаю?
Ценности, убеждения, табу, запреты
Основные убеждения и внутренние ориентиры продавца, часть которых делает его сильным, а часть не позволяет двигаться дальше.
Что хорошо?
Что плохо?
Что можно?
Что нельзя?
Какими принципами я руководствуюсь?
Что я могу переступить, а что — нет?
Как делать правильно, а как неверно?
Черты характера, способности, воля
Сильные и слабые стороны собственной личности, черты характера, которые работают на результат, и черты, которые скорее мешают. Способности, которые даны свыше, и способности, которые можно развивать.
Какой у меня характер?
Как меня воспринимают другие люди?
Что в моем характере помогает мне работать?
Какие черты вряд ли мне полезны? а Что я могу изменить в себе?
Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?
Цели, планы, отношения, карты мира
Какие я ставлю перед собой цели?
Как я их достигаю?
Мои планы на неделю, месяц, год, три года.
Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?
Мои представления о клиентах и технологиях продаж.
Роли, группы
Какие роли я играю, когда провожу переговоры?
Как я переключаюсь с одной роли на другую?
Какие роли играют клиенты?
Ролевые соответствия и ролевые конфликты.
К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?
Какое членство я отвергаю?
Способы взаимодействия
Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?
Какими не пользуюсь и почему?
Как я умею влиять на мир и как не умею?
Граница контакта
Что является границей контакта между мной и внешним миром?
Внешний мир, компании, люди, компании
Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?
Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.
Заключение
Слова создают события!
Намерения приводят к результатам!
УСПЕХА!!!
Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке Royallib.ru
Оставить отзыв о книге
Все книги автора
