Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г (бесплатные онлайн книги читаем полные версии .txt) 📗
— Это общее заблуждение всех начинающих инвесторов, — сказала Саманта. — Они думают, что должны использовать свои собственные наличные, свой собственный кредит...
— Что касается моего кредита, он исчерпан давным-давно,
— перебил ее Джереми.
— Мой тоже, — автоматически сказала Мишель. Как будто об этом кто-то еще не знает.
— Именно такое настроение, — продолжала Саманта, — удерживает людей от покупки недвижимости. А я пытаюсь научить вас, вот только меня постоянно перебивают, — она быстро глянула на «обидчиков». — Вот представьте, как бы вы себя чувствовали, если бы у вас была кредитная линия на 10 миллионов наличными... — она снова посмотрела на Джереми,
— которые вы могли бы использовать для покупки любых домов, какие бы только могли найти. На сколько увереннее вы держались бы на переговорах?
— Ну, конечно, я бы тогда чувствовал себя чуточку увереннее, — сарказм Джереми указывал на то, как он «чувствовал бы себя гораздо увереннее».
— В том-то и дело. Сейчас, когда вы ведете переговоры, ваша позиция слаба. Вы чувствуете себя нечестным человеком. Вы знаете, что у вас нет средств, чтобы купить этот дом, — ни кредита, ни наличных, ни какого-либо устойчивого притока доходов. Вы знаете, что, когда дело дойдет до заявки на банковский кредит, вас разоблачат. И все эти мысли помимо вашей воли сообщаются вашему собеседнику через ваши жесты, вашу осанку, ваши слова, ваши глаза. Вы — живая доска объявлений, кричащая: «У меня ни гроша за душой!» Прежде чем делать предложение о покупке, Джереми, вы должны набраться уверенности в себе. Уверенность равносильна счету в банке. Откуда возьмутся наличные? Да их полно вокруг — только руку протяни. Миллиарды долларов на банковских счетах окружающих вас людей только и ждут возможности включиться в работу и принести своим хозяевам что-то большее, нежели 3-4 процента годовых. Вот как я делаю свои дела, Джереми. Я не пользуюсь своими деньга ми. Я не пользуюсь своим кредитом. Я пользуюсь деньгами других людей. Это и есть сила рычага.
—Отлично, — сарказм Джереми не иссяк. — Где же мы найдем этих людей, которые только и ждут случая осыпать бедолаг, вроде нас, золотом?
— Сейчас я вам этого не скажу. Но как только вы найдете мне сделку, которая стоит того, чтобы о ней говорить, уверяю вас, достаточно будет только позвонить, и деньги найдутся.
— Хотелось бы знать такой телефонный номер, — пробурчал Джереми.
«Не думает ли Джереми, что Саманта обнадеживает их только ради того, чтобы они не опускали рук? — гадала Мишель. — И те думаю ли я сама так?
— Есть простая формула, — продолжала Саманта. — Снача-! ла найдите отличную сделку. Затем найдите деньги для покупки. А
потом перепродайте купленное с прибылью.
Рене снова включилась в разговор:
— Что ж, я думаю, что близка к отысканию первой части это-f го уравнения. Мой друг Брендан — в своем деле мастер, и он точ
но знает, что я ищу. Он для меня все перероет, и делает это уже сейчас.
«Зная, как удачно складываются все эти кусочки, все труднее не верить в Бесконечную Сеть», — подумала Мишель.
— На мой взгляд, — сказала Саманта, — у нас есть от 30 до 45 дней, чтобы перерыть все, как вы выразились, и найти не сколько перспективных сделок. Тогда у нас останется примерно 6 недель, чтобы перепродать недвижимость. Этого времени хватит, но сначала нужно найти один-два, максимум три дома, на перепродаже каждого из которых мы могли бы заработать от 50 до 100 тысяч.
— Вы действительно верите, что мы сможем заработать четверть миллиона долларов за 90 дней? — ошалело спросила Сам-мер.
— В обычных условиях такое редко бывает, — ответила Саманта. — Большинство людей не сталкиваются с ситуациями, когда от реализации их мечтаний зависит их жизнь или,—она бросила быстрый взгляд на Мишель, — жизнь их детей. Большинство людей придерживаются философии: «Давайте попробуем это, а не получится попробуем другое». Они готовы бросить начатое при малейшем намеке на затруднения, не говоря уже о том, что обвиняют всех и вся, если что-то не получается. Я влезла в это дело чтобы помочь Мишель, но, если по правде, я всю свою жизнь действую так, .словно от этих действий зависит моя жизнь, потому что моя жизнь действительно зависит от этого, — она усмехнулась. — Если вы понимаете меня. Мишель отодвинула тарелку. Она больше не могла есть.
Саманта, видимо, тоже наелась. Она встала, подошла к планшету с перекидными листами и написала большими буквами:
СРОКИ ПОСЛЕДСТВИЯ ОТСУТСТВИЕ ДРУГИХ ВАРИАНТОВ
— У Мишель жесткий срок, ей грозят серьезнейшие последствия, и у нее нет иного выхода. В таких ситуациях вы уже не можете полагаться только на себя, вам необходимо привлечь в помощь себе другие силы. Почему мы проявили такую готовность помочь ей? Потому что у нее нет другого выбора. И это выводит на поверхность все самое лучшее, что есть в людях. Не всякие, но именно нужные люди приходят вам на помощь. Они присоединяются к вашей команде, потому что вы играете в большую игру.
— Саманта, — перебил ее Джереми, — вы сказали, что и у вас для нас есть новости.
— Да, есть, Пожалуйста, отложите ваши вилки, ибо мне нужно все ваше внимание.
Сначала Саманта рассказала подоплеку. Она позвонила своему другу в комиссии по планированию, который является не избранным лицом, а государственным служащим. Планы большинства крупных строительных проектов проходят через его офис, прежде чем попадают в комиссию графства для окончательного одобрения. И в скором времени ожидается голосование по поводу нового торгового центра.
— Отчасти об этом уже сообщалось в прессе, но мой друг говорит, что, хотя существует мощное политическое давление на комиссию, чтобы она отклонила проект, он слышал разговоры, что проект скорее всего пройдет. Если так и произойдет, в той части города начнется большое оживление деловой активности. Строи-
тельство торгового центра существенно отразится на ценах на недвижимость в том районе. Многие жилые здания на улицах, примыкающих к будущему центру, теперь можно будет переоборудовать в офисы, — ведь теперь резко повысится спрос на такие повешения в этом районе. Позвольте привести вам простой пример. Предположим, квартира площадью в 1000 квадратных футов сдайся за 1000 долларов в месяц. Если же сдавать ее как небольшое офисное помещение, стоимость аренды вырастет до 2-3 тысяч. Это фактически удваивает или утраивает ценность самого здания. Хотя они не единственные, кто уже догадывается, как может подорожать недвижимость в том районе, я уверена, что некоторые сделки могут достаться и нам, если мы целенаправленно сосредоточимся на этой территории. Поэтому, Мишель, пока ты ждешь очередного звонка от Тилли, я хочу, чтобы ты поехала в здание суда и получила копии планов застройки десяти кварталов вокруг будущего торгового центра. Привези их сюда, склей в один лист и повесь на стену. — Саманта указала на стену, где висели репродукции Моне.—Мои сотрудники картины снимут, чтобы освободить место. Затем ты должна систематически обзвонить владельцев всех этих домов. Если будет нужно, иди и стучись в двери. Большинство владельцев поймут причину нашего интереса, и будут завышать цену. Но мы должны найти хотя бы четыре-пять домов из тысячи, которые есть в этом районе, чьи владельцы испытывают нужду и продадут недвижимость дешевле.
Мишель кивнула в знак согласия, хотя не была уверена, как все это у нее получится.
— Теперь навострите уши, орлы, — продолжала Саманта.
— В поисках высокомотивированных продавцов мы, используя нашу Сеть Связей , выдвигаем в бой все новые «щупальца». Рене, в частности, уже подключила к работе риэлтеров. Но этого мало, это только начало. Нам нужно разместить собственные объявления в газетах. Мы должны обзванивать людей, посылать им письма... Это как большая воронка. На входе — все потенциальные сделки, которые могут попасться нам. Из них 95 процентов окажутся не приемлемыми... Только 1 дом из 20 будет стоить того, чтобы рассмотреть его поближе. Наша цель — оценить 1000 домов в ближайшие 30 дней. Несколько сотен окажутся достойны внимания. Это кропотливая работа. Множество мелких неудач. Мало обещающих удачу. Но потом одна или две сделки окупят все. Телефон только начинает звонить. Скоро вокруг нас начнут собираться люди. Скоро здесь будет толпа, как на Центральном вокзале. Рене дернулась, словно ее ударило током.
