Миллионер За Минуту - Аллен Роберт Г (бесплатные онлайн книги читаем полные версии .txt) 📗

—И сотворим, — она сделала паузу. «Ради эффекта», — уверенно подумала

— Чудо рычага. Но, даже имея чудодейственную силу рыча, га, нам нельзя будет ослаблять усилий до самой последней минуты.

— Что вы подразумеваете под рычагом? — спросила Саммер.

— Хорошо, что вы спросили, — ответила Саманта. — раскройте ваши папки.

Все раскрыли лежавшие перед ними зеленые папки и на первом листе обнаружили рисунок. Саманта кивнула на рисунок:

— Ваша задача — сдвинуть этот «валун» стоимостью в миллион долларов за... — она посмотрела на часы, — 89 дней, 2 часа и 45 минут.

Мишель посмотрела на своих друзей и увидела в их глазах смесь недоверия и возбуждения.

— Чтобы сделать дело, — продолжала Саманта, — нам нужно найти идею на миллион долларов и затем «поднять» ее силой рычага. Рычаг позволяет не только поднимать тяжёлые предметы при минимальных усилиях. Он обеспечивает также скорость.

— А что у нас служит точкой опоры? — спросила Кортни.

— Точка опоры — это мы, — сказала Саманта, — и наша твердость. На этом все держится, в том числе и рычаг.

Саманта взяла толстый зеленый маркер, подошла к большому листу ватмана, прикрепленному к стене, и нарисовала на нем такую же схему рычага, какая лежала перед каждым из собравшихся. Затем она вдоль плеча рычага дорисовала шесть стрелок, подписав их следующим образом:

— Мы собираемся применить к нашему рычагу шесть разных

сил. Каждой по отдельности может не хватить. Но их совокупность... — Саманта замолчала, и Мишель поняла, что она взывает к их воображению.

После паузы Саманта продолжала:

— Первая форма рычажной силы — найти наставника, человека, который когда-то уже прошел этот путь. В нашем случае это я. Я сильна, но все-таки моей силы недостаточно. Поэтому мы добавляем команду, составленную из преданных людей. Это вы, — Саманта обвела рукой собравшихся. — Но и нас, вместе взятых, может оказаться недостачно. Зато когда мы объединим наши навыки, инструменты и системы с навыками, инструментами и системами взаимопересекающихся сетей наших знакомств, мы сосредоточим в своих руках огромную силу.

Мишель вспомнила, как Саманта сводила два пальца, образуя цифру 1, но заметила, что остальные наморщили лбы, не вполне понимая, о чем речь.

— Хорошо, — продолжала Саманта. — Предположим, наша идея на миллион долларов — продать партию каких-то штуковин.

С каждой единицы нашей продукции мы получаем доллар прибыли. Значит, нам нужно продать за 90 дней миллион штук. Вы знаете кого-нибудь, кто купил бы миллион штук чего бы то ни было?

Все переглянулись, качая головами.

— Вот какая ситуация — нас здесь шесть человек, и мы не знаем никого, кто купил бы миллион единиц. Но каждый из нас легко вспомнит сотню знакомых (с. 101). А у каждого из этой сотни есть сотня своих знакомых. По самым скромным подсчетам, наша сеть знакомств составляет 60 000 человек. Возможно, среди них есть даже президент США.

— Шесть уровней знакомства, — со знанием дела тихо произнесла Рене.

— Правильно. Каковы шансы, что .один из этих 60 000 имеет ключевое знакомство — знает кого-то, кто ищет как раз миллион единиц нашего продукта?

— Вы имеете в виду кого-нибудь вроде создателя магазинной сети «Уол-Март» Сэма Уолтона? — спросил Джереми.

—Или его наследника, — добавила Рене.

—Джереми прав, — подтвердила Саманта. — Когда он был жив, вы могли пойти к нему в кабинет, показать лучшую в мире штуковину, и если бы она ему понравилась, ему стоило только щелкнуть пальцами и за несколько дней закупить 10 миллионов штук Для всех своих магазинов по всему миру.

Мишель поймала себя на том, что кивает со всеми остальными и уже, наверное, в сотый раз за день думает о той благословен-

ной Силе, которая ввела ее в жизнь Саманты.

— Вот это и есть то, что Саманта назвала «ключевым знакомством». Ключевой знакомый — это человек, обладающий возможностью «сделать так, чтобы это случилось». — Мишель

постаралась продемонстрировать Саманте, что ее уроки не прошли даром. Поощренная одобрительной улыбкой Саманты, Мишель продолжила, хоть уже не столь уверенно:

— Есть такой принцип, именуемый «бритвой Оккама» Хотя они с Самантой уже дважды обсуждали эту тему, Мишель не была уверена, что действительно все поняла.

— Он назван по имени английского ученого Уильяма Оккама жившего в XIV веке и выдвинувшего теорию, что наилучшее решение проблемы — это всегда самое простое ее решение. В нашем случае, вместо того чтобы продавать свою продукцию миллиону людей, мы могли бы найти человека, который купит миллион штук сразу.

Мишель откинулась на спинку стула, довольная собой. Саман та была права: делясь выученными уроками с другими, сам глубже понимаешь их.

* * *

Прошел час, и Мишель ощущала ту смесь возбуждения и усталости, которую испытывала во время их первых с Самантой пробежек на Скалу.

Видя, как другие потирают глаза и отложили в стороны ручки, она поняла, что они переживали примерно те же эмоции — ведь им приходилось представляться не кому-нибудь, а самой Саманте, — а это было все равно, что пытаться пить из пожарного шланга.

Когда Саманта объявила перерыв на ленч, все облегченно вздохнули, и раздались предложения пойти в китайский или в мексиканский ресторан — оба располагались неподалеку. Мишель улыбалась исподтишка, зная, что будет дальше.

— Не угадали, друзья, — заявила Саманта, выслушав предложения, — здесь неподалеку есть еще лучшее местечко — «У Саманты».

Как вскоре выяснилось местечко «У Саманты» оказалось садиком, разбитым на крыше здания, в котором находился офис Саманты. Ее помощник доставил из ближайшей закусочной бутерброды с индейкой и вегетарианские сандвичи.

Все устроились в креслах из металлических прутьев, после чего Саманта взяла из лежавшей на коленях коробки бутерброд с индейкой и, поднеся его двумя руками ко рту, сказала:

—Я больше не буду сдерживаться перед этим деликатесом, поэтому пусть пока беседу ведет Мишель, которая уже столь многому научилась, — она не успела закончить последнее слово, как впилась зубами в бутерброд.

—Мне кажется... — начала Мишель, которая предпочла бы .[оже заняться едой, — что, обсуждая концепцию рычага, мы не затронули понятие Бесконечной Сети.

—О Боже, — вздохнул Джереми, — начинается мистика.

—Ну, если хочешь, можешь так называть, — несколько обиженно произнесла Мишель. — Я имею в виду, что ведь большинство из нас верит в Высшую Силу, не так ли?

—Я верю, — с готовностью ответила Саммер, и хотя кому-то эта тема казалась глубоко личной и не подлежащей обсуждению, большинство согласно кивнуло.

— Неважно, как это называть, — продолжала Мишель, увле каясь и уже забыв про еду, — Вселенная, Бог, Высшая Сила...

— Вы знаете, что существует 627 различных наименований Бога? — пробормотала, жуя, Саманта.

— Бесконечная Сеть, — объяснила Мишель, — как раз и со ставлена из этой Высшей Силы плюс всевозможные другие не ви димые силы вроде духов, ангелов — называйте их, как хотите. Все

это находится вокруг нас прямо сейчас и в любой момент готово прийти на помощь.

По лицу Джереми было видно, что он еще не вполне убежден.

— Но что если такая сеть и вправду существует, Джереми?

надавила Мишель. — Что, если есть возможность соприкоснуться

с ней, черпать из нее силу? Я не прошу, чтобы ты верил, что она действительно нам поможет. Но хотя бы допусти такую возмож ность.

I — Все это слишком сложно для меня, — Джереми разворачивал последний бутерброд из своей коробки. — Я компьютерщик. Мне подавай нули и единицы.

Саманта отложила недоеденный бутерброд, решив вмешаться.

— Я могу объяснить по-другому, Джереми. Если пользовать ся компьютерной терминологией, я верю в существование Духов но го Интернета, связывающего нас всех. Все мы подключены к не му 24 часа в сутки. Когда мы чего-то очень сильно хотим, мы как будто рассылаем электронные письма по всей этой Сети. И мы получаем на эти «письма» ответы... которые ощущаем в виде ка ких-то интуитивных догадок. И если мы действуем на основе на Щей интуиции, обстоятельства обычно складываются к лучшему.